БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Яндекс Директ — начало ошибок

В чем плюс Директа перед другими методами раскрутки, включая CEO оптимизацию, так это скорость. После настройки рекламной кампании вам не нужно ждать месяцы пока вас найдут клиенты. В считанные часы Вас находят люди, которые уже ищут вас!



Я часто вижу негативные отзывы об этом сервисе. Многие мои клиенты говорили, что это пустая трата денег и времени «Мол, я вложил 5000 тысяч в рекламу и никто не позвонил. Яндекс не работает». Да. Это так. Яндекс не работает. По крайней мере, сам. С ним нужно работать как с ребенком. Ему нужно все объяснять.

Частая ошибка незнающих людей заключается вот в чем: «Нужно занять самую верхнюю позицию и тогда у меня купят». Но первая позиция не всегда дает тот эффект который мы от нее ожидаем.  И чаще всего стоит ох как не дешево. Рассмотрим простой вариант.

Допустим, мы продаем пылесосы, и наше объявление выглядит так: «Продажа пылесосов»; «Большой выбор пылесосов всех производителей. «Сайт»».

И есть другое объявление, которое выглядит так: «Ищете пылесос?» «Проверенные миллионами пользователей марки пылесосов от ведущих производителей. Скидка 25% на все! Распродажа до конца недели! Закажи здесь. «Сайт»»

Смотря глазами простого обывателя, первое объявление не имеет никакого вкусного предложения. За него не цепляется глаз. Пылесосы и пылесосы? Ну и что? При этом второе объявление мы разберем немного подробнее. Начнем с заголовка: «Ищиее пылесос?»

Вы сталкивались с тем, что когда у вас перед глазами вопрос вы подсознательно на него отвечаете?  Хотите того или нет? На эти вопросы ответили? Вот и я о том. Разыскивая пылесос и натыкаясь на наш заголовок, мозг автоматом выдает «Ты чертовски прав, Камрад!». Человек нашел то, что искал. Цель заголовка – зацепить и заставить читать дальше.

76PxZ_7vWhEWn4nwWXs9nMkrmYQ

Далее мы вызываем доверие у посетителя. «Проверенные миллионами пользователей» и «ведущих производителей» — это доверие. Вы сами купили бы товар, который еще никто не покупал? Страшно быть первым. Потом идет наше «вкусное» предложение. «Скидка 25% на все» — в этом месте у клиента зарождается желание сэкономить. Но скидка же?

Далее мы ее забираем словами: «Распродажа до конца недели!». Здесь работает уже чувство потери и человек уже хочет купить. Он уже понимает, что может потерять выгоду. При этом, как кажется на первый взгляд, здесь можно было бы закончить объявление. И это будет провал. Копнем глубже.

Как часто вы задумываетесь над тем, как завязать шнурки? Или чистить зубы? Подносить ложку ко рту? Многие повседневные вещи мы делаем на автомате и не задумываемся. Так же происходит и с поиском в интернете. Эта операция не нуждается в предельной концентрации как игра в гольф, например.

Происходит казус: человек хочет, может и так далее, но не понимает, что ему сделать, что бы получить «Вкусняшку». Ему нужно подсказать, что нужно делать для получения результата. Для этого и используется так называемый «Призыв к действию».

По моей личной статистике число кликов по объявлениям, построенным по второму принципу, в 5-6 раз превышает число кликов по первому.

Внедряй и удачи тебе!

С Уважением,

Игорь Граф

01.03.14 1 615 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >