БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Выбор Ниши

Выбираем уникальную нишу. Отчет вебинара Игоря Графа



Вы должны понимать, что для вас всё “выберется” само , когда вы начнёте тестировать. И что-то стрельнет. Выбирайте невидимые ниши. Те ниши, на которые спрос колоссальный, но при этом особо много им не занимаются. Или не знают, где купить. Очень много чего есть сейчас в интернете, что ещё особо никто не продаёт. Такие ниши есть, таких ниш полно. Их столько еще не занятых!

Таких ниш много, я на бесплатных вебинарах  говорил: дозиметры, крупный рогатый скот, красный кирпич, фасоль, те же строительные краны, натирание мотоциклов. На она невидимая, потому что так просто о ней не слышишь. Учитывайте длительность сделки. Сколько времени на нее затратите. Может продаться одна штука в год, но от одной сделки вы живете целый год. Такое тоже может быть. Это длительность сделки.

Есть товары, которые вы видите вокруг себя. Видимая ниша, вы оглянитесь по кругу и вы это видите каждый день. Обои, картины, лампы, столы, стулья, вентиляторы – это видимые ниши. А то, с чем вы не сталкиваетесь как потребитель, это невидимая ниша. Т.е. то, что так просто не встречаешь. Так просто в голову оно тебе не придет.

Естественно, такие ниши меньше людей, только потому, что большинство не знают. Но они нужны. Допустим, трубы.  Какие-то определённые виды труб для промышленности, изоляция. Много того, с чем промышленность может сталкиваться и т.д. Т.е. вы можете случайно узнать от знакомых, что им нужно, что они покупают, также в интернете случайно наткнуться на такие вещи. Так и послушав людей.

Я вам скажу сразу, вот чего мне не хватает. Давайте так, кому из вас не хватает реально крутых подарков, чтоб подарить? Бюджетных, т.е. не очень дорогих, не по 2 000 долларов, но при этом что-то оригинальное. А то у нас всё равно упирается во всех магазинах в пару блокнотиков, конвертиков, пару игрушек кое-каких. А вот хорошее, что-то полезное, при этом оригинальное, такого мало.

17.04.13spb1

Но если в интернете порыться, их там очень много. У нас их просто не продают. Тоже самое с нижним бельём. Хорошем, качественным.. Открывайте магазин и всё. У вас уже будут клиенты, если понравится. Хорошей, качественной еды точно так же всё меньше и меньше. А люди всё больше и больше об этом задумываются. И большинство видов услуг, просто качественное выполнение услуг.

Не когда качественно и дорого, а просто качественно. За ту же цену вы просто выиграете качеством. Скажем так, вы открыли магазин рядом с другим, продуктовым и поставили цену ниже. Ему, чтобы сбить вас, нужно цену ещё ниже вашей поставить. Опять то же самое. Вы открываетесь рядом, делаете очень высококачественное обслуживание.

К примеру, вы приходите в магазин, даёте список продавцу, а он сам ходит по магазину и собирает вам тележку этих продуктов. И такое ему ну никак не скопируют сразу. Тут не внедрить так быстро и так просто. И вы просто качественным обслуживанием по подходу к клиенту уже выиграли. Цену очень легко снизить. Взял и снизил. Это не интересный способ.

И так в любом бизнесе. Вы приходите и усовершенствуете эту нишу. Делаете её интереснее.Я говорил недавно, парень занимается продажами бизнеса. Все как продают бизнес ? Зарабатывают на комиссии, как с недвижимостью. Человек приходи и говорит « я хочу продать бизнес за 70 000 долларов». Тот ставит цену 100 000 и 30 000 себе. Вот его бизнес.

А есть парень, который работает в Питере, по продаже бизнеса. Он продаёт бизнес по той же цене, которой продают. Т.е. у него нет интереса накинуть цену. Он зарабатывает потом пол года на доходе на предприятие. Т.е. ему выгодно продать доход на предприятие. Или помочь ему развиться. После этого все идут к нему.

Знают, что он не накрутит цену, а предложит оптимальную, какую сам зарисовал в доходах. Он не будет продавать убыточные предприятия. Всё, он выиграл. Просто изменив подход к клиенту. А все думают ценой. «мы сделаем меньше комиссию и нас выберут. Да и чушь, тут давно никто не работает». Вы не выиграете ценой у других конкурентов. Какую бы цену вы ни скидывали.

clients-1

Вы возьмёте только одну категорию клиентов, которым важны деньги. Все остальные выпадут у вас. Потому что ради цены идут не многие.  Начните мыслить не категориями денег. Забудьте про категорию “цена” сейчас. Возьмите не ценой. Подумайте, что вы можете улучшить в этом бизнесе, что решит проблему того человека.

Даже если это банальная ниша: что вы в ней можете сделать такого, что сделает вас выигрышней среди конкурентов? Я предлагаю вам идеи, где нет ничего гениального. Прям такого: «Ух ты, класс!» Да обычные, простые ходы. Перестаньте думать как в 70-х: «Дешевле купил, дороже продал». Сейчас уже не то время, когда нет товара. Товар есть в наличии.

Соответственно, когда у всех одинаковая цена, как мы выбираем? Уже не цена всё решает, становится принципиальна. Мы о цене перестаём думать. Мы знаем приблизительную стоимость товара, мы на неё рассчитываем. И плюс 5-10% вниз вообще не играет роли. Уже важна скорость поставки, через сколько я получу этот товар.Как со мной говорил менеджер, товар в ассортименте, помогу ли мне его выбрать или нет.

Покупать товар лучше у себя в стране? В зависимости от того, как вам удобней. Потому что есть парень из Москвы, он занимается печатью на визитках. И он печатает их в Белоруссии. Потому что там дешевле получается. То есть в данном случае он выигрывает ценой. Потому что он нашёл поставщика, где сделать это получается дешевле, чем печатать в Москве.

Соответственно, он сразу выиграет по предложению. Только потому, что он нашёл хорошего поставщика. Тут он уже выигрывает просто ценой. Потому что тут цена существенно ниже. Хотя он может назначить такую же цену как у всех, просто существенно больше зарабатывать. И выигрывает по качеству услуг. Никто не отменял.

Пусть не повезло, не нашёл он такого поставщика, как бы он действовал? А если вы найдёте дешевую цену, то вы думаете что это спасение от всех проблем. Нет. Так на самом деле не бывает. Цена, это самое малое, что вы можете сделать. Я говорю, можно поставить дороже. Просто в Москве сейчас часто закупаются за рубежом, а потом у них ещё перепокупают.

slide_clients_new

Вы очень много паритесь о том, как поступают другие. Подумайте как можно заработать на этом всём. И если нужно закупаться за рубежом, закупайтесь за рубежом. Не нужно, закупайтесь в своей стране. Вот и всё. Тут нет такого однозначно, что нужно закупаться только за рубежом или закупаться только в Москве. Всё зависит от того что вы планируете делать и как.

Если ваш бизнес требует, чтобы вы закупались за рубежом, закупайтесь за рубежом. Если клиент требует « я хочу только из заграницы». Мне задали вопрос: “Вот думал, в другом бизнесе, на оптовой торговле одежды, чтобы забирать у покупателей  наших магазинов остатки одежды за 50%, от изначальной стоимости. Я вот думал в другом бизнесе, оптовая торговля”.

Я всегда мыслю такими категориями: ту сумму, которую ты вкладываешь

Happy office  workers

Что тебе нужно совершить, чтобы купить? Я вкладываю в рекламу, например, 5000 рублей. Т.е. мне по большому счету нужно хотя бы одну сделку, чтобы купить все инвестиции на рекламу. Из 5 000 рублей, увидят 1000 человек. Из 1000 найдётся, кто купит? Скорее всего – да. Значит, стоит это делать. Мне понравилось про группу в контакте. Самая популярная.

Тема хорошая. Только подумайте, если в дальнейшем будете использовать группу ВКонтакте для монетизации своей собственной базы, подумайте как выделиться из остальных групп ВКонтакте. Потому что сейчас везде модные супер – пупер статусы. Но, по–моему, это уже не интересно никому читать. Надо либо более полезный контент, либо какое-то общение с людьми. Как-то выделиться.

Если это стоковый магазин одежды, значит, нужно вести конкретно по магазину, какая одежда, бренды. Чтобы люди, находясь в них, образовывались. Потом сообщаете: у нас появилась новинка. Продажа не постоянная. Иначе люди не будут больше заходить, общаться. Только когда нужно что-то купить. А соответственно, когда нужно что-то купить, это крайне редко.

А если вы ведёте полезно, чтобы люди заходили туда читать и в этот момент вы периодически продаёте, тогда люди будут видеть вашу рекламу чаще и чаще покупать.  Поэтому сейчас намного лучше  давать людям полезный контент. Чтобы они не просто читали и лайкали, а развивались как-то. И на этом фоне увеличивать свои собственные продажи.

Развивайся еще стремительней! Иди к следующей части моего вебинара!

Я очень надеюсь что в ближайшее время вы мне напишете коллосальный отзыв о том, что вы заработали деньги, благодаря этим знаниям.

Всегда Ваш,

Игорь Граф

13.04.14 2 037 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >