БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Топ 5 ошибок стартапера или что убивает бизнес?



Сегодня мы поговорим о ТОП 5 ошибок стартеров, о тех ошибках, которые чаще всего совершают новички и что в последствии приводит к краху компании. Я помог запустить более 1800 различных стартапов. На своём пути я видел много ошибок, но отобрал самые распространенные из них.

Чаще всего такие глобальные ошибки совершаются из-за отсутствия опыта и некого желания избежать многих задач. Но каждый стартапер должен пройти определённую школу, именно к этому очень важно прийти.

Ошибка №1

Начать производить товар. С одной стороны это парадокс, как можно продавать товар, которого ты не имеешь? Но с другой стороны, с точки зрения логики, этого делать ни в коем случае нельзя! Потому что бизнес — это решение проблем клиента за деньги. Что это значит? Это значит, что человек должен заплатить тебе деньги, чтобы ты решил его проблему. И если ты покупаешь какой-то товар или начинаешь его производить, то ты обязуешься продать именно этот товар, а не тот, который нужен клиенту. А когда у тебя нет товара ты можешь продать клиенту именно то, что он хочет, а это важный навык. Поэтому ни в коем случае не стоит производить товар или закупать его до момента сбыта. Более того, важная причина почему мы стараемся купить товар до момента сбыта красиво упирается во вторую ошибку.

Ошибка №2

Нежелание продавать. Первое с чего начинается любой бизнес — это продажи. Тебе нужно позвонить всем своим друзьям, разместить максимум объявлений, дать рекламу, запустить цикл продаж, походить по офисам и попробовать продать свой продукт. Тебе нужно прочувствовать это на себе.

Почему это важно? Ты поймёшь какие боли, отговорки у клиента и сможешь учесть всё это в своих сайтах, рекламных предложениях и флаерах. Так тебе будет проще решить какой продукт тебе нужен. Возможно твой продукт нафиг никому не сдался, но ты этого не поймёшь пока не запустишь.

Не избегай продаж! Я понимаю, что не хочется, я понимаю, что складывается мнимое ощущение, что если ты делегируешь на какую-то рекламу, на какого-то подрядчика, на какого-то специалиста тебе не придется этого делать — прийдется. Пока ты лично не будешь жить своим продуктом и не будешь в нём уверен у тебя ничего не получиться.

Ошибка №3

Обсуждать вместо того чтобы действовать. Блин, ну это логично и понятно! Но когда речь идет о реальной практике, очень много действий уходит на построение бизнес-плана, стратегии и обсуждение с бизнес-партнерами. Мы так не хотим испытывать стресс, что делаем все, чтобы не делать важные действия. Это связанно и с работой, и с жизнью, и с отношениями, поэтому нам так нравиться втыкать в телефон и смотреть социальные сети — это не напрягает мозг. Но в бизнесе решают действия и количество попыток, которые ты совершил.

Стартаперы любят поговорить, одеть свитер с оленями, выпить чашечку кофе и говорить о падениях акций Bitcoin или о взлетах кампании Microsoft — это всё не имеет значения, здесь денег нет. Часто бывает, что очень богатые и успешные люди могут быть немного глупые по одной простой причине — они не думают, они делают. Они могут быть талантливее, целеустремленнее или у них может быть больше видение, но при этом они не всегда эрудированнее чем ты. Поэтому меньше думай — больше делай.

Ошибка №4

Это ошибка, которую я всё время допускал. Новичку ни при каких обстоятельствах нельзя лезть в незнакомую нишу. Как бы вкусно она не выглядела, сколько много там денег не было бы, если ты в ней не разбираешься и она тебе не понятна, ты никогда не заработаешь там денег. Во первых у тебя не будет энергии, а во вторых бизнес — это решение проблем клиентов. Соответственно тебе нужно разбираться в его проблемах и уметь их решать. А если ты в этой нише не разбираешься, то тебе либо прийдется потратить энное количество времени, чтобы разобраться в ней, либо не начинать и это важно.

Ошибка №5

Берите деньги на стартапы, но чем больше денег ты берешь на свой бизнес, как стартапер, тем больше у тебя обязательства перед другими и тем большую ответственности ты несешь. Что обычно и ломает большинство людей. Ты же сможешь пройти по бордюру? Справишься с этой задачей? — не вопрос. А если я подниму бордюр на 100 метров вверх? — вряд ли. С точки зрения бордюра не поменялось ничего, та же ширина, те же навыки, но риски выросли и чем больше денег ты берешь на свой стартап, тем страшнее тебе будет его реализовать.

Поэтому мой тебе совет, если у тебя есть возможность запустить бизнес не одалживая денег, лучше двигайся к цели маленькими шажками. Конечно, очень хочется сразу открыть сумасшедший ресторан, но лучше открой маленькую кафешку или начни готовить дома и продавать через интернет, чем тратить на это кучу денег.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

15.03.18 503 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >