БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

10 ошибок при построении отдела продаж

Хотите организовать или реструктурировать старый отдел? Проверьте сначала, ничего ли вы не забыли...



 

Организуете новый отдел?

Ниже приведены 10 самых распространенных ошибок при построении отдела продаж

 


  • Ошибка #1. Отсутствие качественного обучения персонала, характеристикам и технологическим особенностям товара.
  • Ошибка #2. Отсутствие у сотрудников отдела продаж информации о конкурентах и рынке, на котором им приходится работать.
  • Ошибка #3. Игнорирование необходимости обучения сотрудников технике продаж.
  • Ошибка #4. Распространенное заблуждения, что объемы продаж зависят только от отдела сбыта. Стремление заменить его руководителя в случае, если результаты не отвечают поставленным требованиям и становятся очевидными.

 


  • Ошибка #5. Уверенность многих бизнесменов в том, что поиск и внедрение в существующую систему сбыта новых сотрудников не является проблемой, а отсутствие потенциальных соискателей – это проблема квалификации менеджера по персоналу.
  • Ошибка #6. Убеждение руководства, что из компании уходят лишь сотрудники, не способные достаточно хорошо справляться со своими обязанностями.
  • Ошибка #7. Непрозрачная система начисления заработной платы.

 

Fotolia_48377813_L-700x466


  • Ошибка #8. Нередко при поиске нового руководителя торгового отдела предпочтение отдается профессиональным продавцам, имеющим хорошие рекомендации, с опытом работы в конкурирующих компаниях.
  • Ошибка #9. Занижение размера оплаты труда вновь принятых на работу торговых представителей.
  • Ошибка #10. Отсутствие взаимопонимания между торговыми представителями и руководителями среднего звена.


 

Без этого никак, ну, прям совсем никак Вам не выстроить хороший отдел.

Подписывайтесь на мои обновления и узнавайте больше!

 

Ваш Игорь Граф

13.06.14 2 253 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >