БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Способ расчета прибыльности бизнеса



Сегодня мы поговорим о формуле просчета ROI. Ты знаешь, что такое ROI? Если нет, я расскажу. ROI расшифровывается как Return on Investment, а по-русски – возврат инвестиций. ROI считается практически для всего, но чаще применяется в просчетах рекламных компаний, прибыльности предприятий и вообще продуктов которые мы ведем. То есть мы считаем сколько денег мы вкладываем, сколько получаем взамен и это всё в процентном соотношении.

Так как цифры получаются всегда разные и редко такая сумма бывает круглой, типа я ввёл 100 000$, а заработал 200 000$. Скорее получается так, что я вложил 135 412$, а заработал 264 132$… Более того, когда у тебя 3 варианта рекламы одновременно очень сложно сделать выбор, какая из них круче. К примеру, одна реклама заработала тебе 10 000$, а другая – 20 000$. И тут возникают вопросы: Какая из них выгоднее? А сколько ты в неё вложил? А как это посчитать?

Бывает так, что ты тратишь 1 000$ на рекламный бюджет и получаешь 115 звонков по ней. Каждый день люди звонят, звонят, звонят, звонят… И ты думаешь:

«Блин, классно реклама работает! Реклама на радио всё-таки даёт звонки!»

Но суммарно, за все время, выгорели 6 сделок, или допустим 50 сделок – вообще круто. Но каждая сделка приносит тебе всего лишь 100 рублей. Или допустим, что вы дали рекламу в самолете, в журнале и за полгода позвонил всего 1 человек. Вы отдали 2 000$ за рекламу, 1 человек позвонил по ней, и сделка была на 20 000$, но вы это не особо отследили потому что полгода не было звонков, и по ощущениям казалось, что эта реклама не работает. Всего один очень крупный звонок, наверное, повезло… Но вы вложили 2 000$, а получили 20 000$, а это, согласись, сумасшедший возврат инвестиций! Да, пусть дольше, да, пусть не такая динамика, но это же интереснее!

Поэтому сейчас мы поговорим о том, как считается ROI. Для расчета нужно взять сумму дохода с источника рекламы или бизнеса и отнять сумму, которую вы потратили на расходы. После чего вы делите на сумму расходов и результат умножаете на 100. Что это значит?

Для примера, я заработал с рекламной компании 86 312$, я знаю, что на рекламу отдал 14 712$. А значит нам нужно от 86 312$ отнять 14 712$, после чего поделить на 14 712$ и умножить на 100. В итоге мы получаем 486,7%. Что это значит? Это значит, что на каждые вложенные 100$ ты вынимаешь с рекламы 486,7$. И когда у тебя появляется такой список, как ROI 1 рекламной компании, ROI 2 рекламной компании и ROI 3 рекламной компании, то у тебя будет, к примеру, одна реклама — 312%, другая реклама — 614%, третья реклама – 175% и так далее.

Согласись, уже легче сделать выбор того, какая рекламная компания более эффективна? – Естественно, намного легче. Поэтому тебе всегда нужно выводить рекламные компании в простую формулу и понимать, какой ROI у каждой рекламной компании.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

08.03.18 535 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >