БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Сила контент маркетинга



Америка давно перешла на контент маркетинг. Что это значит? Это то, когда ты генерируешь трафик на свой сайт или ресурсы через полезный контент в интернете. Например через YouTube, блог или статьи. Я когда-то рассказывал о 5 уровнях осознанности клиента, но большинство бизнесов работают только с двумя — четвертым и пятым. И если кто-то забыл, напомню:

Тип клиентов №1

Клиенты у которых нет проблем. Что это значит? Это значит, что человек живет и не знает о том, что у него есть, например, перхоть. И у него нет проблемы с перхотью потому что он не знает о том, что она у него есть. Или допустим, человек развивает свой бизнес и не знает о том, что у него воруют сотрудники. Такой человек не ищет решение проблемы только потому, что он не знает о её существовании.

Тип клиентов №2

Человек знает, что у него есть проблема, но не знает, что она решаема. То есть для примера, если в первом случае люди не осознают, что у них воруют или то, что у них перхоть. То вторые знают о проблеме, но не верят в то, что ее можно решить. Они не верят, что это возможно и не знают о существовании решения этих проблем. Такой человек знает, что у него есть перхоть, но он не знает, что ее можно вывести и поэтому живет с ней.

Тип клиентов №3

Человек знает, что есть решение, только он не знает как решить свою проблему. Такой человек знает, что у него есть перхоть и он знает, что ее можно вывести, но он не знает что это делает Head & Shoulders или какая-то другая компания. И такие люди будут гуглить, искать информацию в интернете, читать статьи и так далее. Но такой аудитории существенно меньше чем любой другой.

Четвертый и пятый тип клиентов более распространен, его практически все знают, поэтому не будем тут останавливаться. Когда вы пытаетесь писать статьи на тему, многие пытаются через статью научить человека. Научить его настраивать контекстную рекламу, строить отношения в семье, жить лучше или программировать. Но это издевательство, потому что людей, которые ищут решение очень мало, их всего 10%. У большинства людей эта статья пройдет мимо ушей и у вас не получится достичь вашей конечной цели — изменить человеку жизнь.

И если мы говорим, что у нас есть 3-4 абзаца текста, то возникает вопрос: «А какую цель мы преследуем, что мы хотим сделать через эту статью?». Хотим ли мы изменить человеку жизнь или просто заставить задуматься? Можем ли мы реально научить его писать программный код или увеличивать конверсию в Фейсбуке?- Нет, тогда вопрос, на кого вы целитесь? И самое важное в этом моменте осознать то, что вы должны заставить человека задуматься о том, что это можно изменить. Взяв для этого первую и вторую целевую аудиторию и пусть они дальше капают.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

21.05.18 651 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >