О нас уже говорят:

 

Как продать себя дорого?

Интервью на "Инфоконференции-2014".



Продай себя дорого

Смотрите интервью с московской «Инфоконференции-2014»:

 

 

Здравствуйте, с вами Виктория Мыслевская, bizmotiv.ru и  проект «Продай себя дорого». Мы берем интервью у Игоря Графа, который является специалистом в области стартапов и естественно научился себя продавать дорого.

Игорь, вот расскажите нашим слушателям, что позволило вам поднять свой уровень чека, как выполнить такой старт, связано ли это с тем, что одновременно не было большого опыта, а клиентов много, и как было выведено такое решение, что вы специалист именно в этой области?

— Ну, в этой области, у меня самого 6 компаний, поэтому выбрал эту тему. Поэтому, да, мне в начале было немножко легче, потому что постоянно был какой-то опыт и давал советы до этого.

Что касается «Поднять Цену». Есть несколько правил, которые я использую. Во-первых, легче всего поднять цену, когда на тебя есть спрос. Есть самый простой способ сделать это. В любом бизнесе есть понятие «ROI». Return Of Investments. Возвратные инвестиции. То же самое и в инфо бизнесе, если мы говорим об обучении.

То же самое и в любом продукте, если человек платит какую-то цену за продукт, допустим, 100 долларов, тысячу долларов, не принципиально, миллион, то должен получить минимум в 3 раза больше от того, что он заплатил. Значит, наша задача дать ему ценностей больше раза в 3 минимум. Значит, он должен получать минимум прибыль в 3 раза больше.

Тогда никто не сможет сказать о вас плохо. Если он заработает, благодаря вам, в 10 раз больше, он станет говорить о вас всем. Поэтому самый первый шаг, если ты занимаешься цветами, а клиент заплатил за цветы условно 100 рублей сделай ему букет за 300. Визуально, по доставке, по качеству, по навыкам, то есть что-то должно быть в ценности намного больше, чем человек платит, тогда ему приятно опять с вами работать.

Второй момент, у меня всегда есть правило. Я стараюсь повышать цену всегда, после каждого выполненного заказа:  когда осуществлю личный консалтинг, стартап, управление. Каждый раз все выше и выше. Тогда сокращается количество клиентов, но спрос растет, и то качество, которое ты предоставляешь, твой опыт, твои навыки.

Как уверенность приобрести по-другому? Ты ставишь цену, и потом сам можешь ее скинуть. «Прости, у тебя скидка, вернемся к старой цене». А так ты можешь всегда поднимать все выше, выше, сильней, стремительней. Каждый раз на твою уверенность влияет то, как ты одеваешься, какую одежду покупаешь, в каких местах вращаешься. Я понимаю, что есть куча разных привычек. Поехать в отель подешевле, взять эконом-класс перелет

Но стоит попробовать однажды подтянуться, влезть туда. Пусть дороже будет, но в следующем месяце ты заработаешь больше и повторишь этот уровень. Потом ты не возвращаешься к плохому, потому что не твой это уровень. Это все вот здесь происходит на самом деле.

Растешь ментально, и тогда все твое окружение, все твои клиенты начнут подтягиваться. Мы же все время друг друга анализируем. Не только по внешности, там, сколько стоит его костюм, а какая энергия идет от человека. А это – здесь.

— Спасибо большое. С вами был Игорь Граф, Виктория Мыслевская, bizmotiv.ru.
Учитесь продавать себя дорого! Спасибо.

— Пока!

31.10.14 3 565 просмотров Рубрика: Автор: Игорь Граф









Откройте себе доступ к урокам по развитию любимого дела, расписанию встреч в СНГ, спец отчетам и видео-материалам

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >