Рекламный пост.

СОЗДАЕМ ПРАВИЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОСТЫ.

4204430_f2601

В этой статье речь пойдет о рекламных постах.

Для того, чтобы собрать людей, нужно создать правильный рекламный пост.

Я давал очень много разных объявлений.

И я знаю, какие объявления лучше всего работают, какие объявления работают хуже всего.

Берите от жизни всё, что пришло в голову. Я имею ввиду, как объявление выглядит. Текст должен быть по идее длинным, но напишите две – три строчки.

Я могу дать тему, это не проблема. Но вы же всё равно планируете чем-то заниматься, вот по этой теме, любой, дайте аргумент, а по мере прочтения статьи поймете, как редактировать. Как минимум у вас будет уже хороший рекламный заголовок.

Потому что мои темы могут и вам не близки быть, и вы из этого не сможете правильно составить. У вас есть приблизительно, чем вы хотите заниматься. Вот по этой теме можем сейчас и поработать.

Например: «Не в чем выйти замуж», «обалденные, не дорогие платья ждут вас», «Покупайте. Будьте счастливы в самый важный для вас день и всю жизнь». Сложно так с ходу придумать.

svadebnye_platya_i_kostyumy_1

Итак, с платьями. Давайте на примере. По поводу групп в контакте, прямые рекламные посты хуже работают, в плане посещаемости вашей группы, но могут ударить по целевым аудиториям. Т.е. если ваш человек именно этим интересуется, и он как раз не знает, тогда вы по нему попадёте.

Намного лучше работают посты, которые с полезной информацией и с не законченной гипперссылочкой «читать дальше».

В данном случае есть два метода. На примере .

«Не в чем выйти замуж» – не очень хороший заголовок. Потому что, вот допустим, у меня невеста тоже  выбирает сейчас свадебное платье. Но у неё вопрос «не в чем выйти замуж» не стоит именно так, в таком формате. Он скорее не может найти хорошее платье по адекватной цене, так он может стоять.

Заголовок должен цеплять или это должно быть предложение.

И должно звучать именно так, как человек искал быЧем больше слов вы угадали в его голове, он скажет «ух ты, прямо под меня попали. Но в данном случае я порекомендовал бы для вас, если это реклама в контакте, а не в яндексе, сделать бы полезный пост на тему «как выбрать платье» или «какие платья не стоит покупать», «как продавцы свадебных платьев обманывают клиентов». Вот такие, которые хочется узнать. Вот такой пост в социальных сетях сработает лучше.

Поняли, какой полезный пост лучше всего?

«Ищите недорогое и красивое платье?», ну это слишком банально, оно не очень интересно будет звучать. Все так пишут.

Очень плохо, на удивление, работают критические объявления. Т.е. с одной стороны они вроде бы цепляют, но вызывают резонанс и люди так не любят когда их оскорбляют.

Например, если вы напишите, даже с теми же платьями, «вы не можете позволить себе нормальное, хорошее платье, потому что ваш муж ничего не зарабатывает, и те платья, которые вам нравятся, стоит тучу денег, тогда мы хотим предложить вам альтернативный вариант – потрясающее, классное платье по очень хорошей цене.»

Вот такие вещи, при том, что они как бы правильные по всем параметрам, они вызывают резонанс, и люди не хотят признаваться, что они не богатые, что они  не могут себе что-то позволить, что они живут не так, как хотели бы жить.

Человека с высоким самомнением, назовём этого человека не глупым, а рациональным, правильным по образу мышления, это его не цепляет, а наоборот мотивирует.

Большинство людей, особенно в соц сетях, они на уровне развития не далеко ушли и, соответственно, им признавать свои собственные ошибки, свои собственные проблемы очень тяжело.

И в такие случаи простые посты с полезной информации работают лучше. Особенно если вам нужно нагнать людей в группу. Так что лучше делать какие-то полезные посты. Если вы говорите о действительно полезных постах.

Есть два вида полезных постов:

номер 1 – он может супер – пупер полезную вещь рассказать, т.е. настолько полезную, что человек может уже применить. И за то, что вы ему такое рассказали, он даже не вступив в вашу группу может применить.  Но если ему понравилось, то он вступит в группу чтобы получать ещё полезную информацию. Это первый вид поста.

Даже три вида поста. Даже не к постам, это относится к статьям. Если  вы будете писать статьи, это помогает индексировать ваши сайты.

Первая статья – это вы можете писать очень полезную информацию и человек захочет узнать по ней по подробнее, ещё больше такой информации.

Вариант второй –  это дать очень много полезной информации, ну очень много. Загрузить его так, чтобы он просто подумал: «Офигеть!». Загрузить его настолько, чтобы он потерялся в знаниях и подумал «Боже, как это всё сложно. Я не справлюсь. Мне нужен специалист!». Это второй вид. Хорошо работает, если вы реально можете дать на самом деле очень много информации.

Третий – самый распространённый. Это говорить, что делать, но не говорить как. Это то же самое, что сказать: «для того, что бы повесить картину вам нужно просверлить дырку в стене».

Пример: я сказал: напишите полезную статью. «О, точно!». Но как написать полезную статью? Что для этого нужно? Какие параметры должны быть. Т.е. в данном случае я не говорю, потому что вопрос такой не стоял. Но по факту, т.е. я сказал, что нужно сделать, но мы не разговаривали о том, как делать это правильно.

Это самые популярные статьи, потому что когда люди начнут интересовать «как?», начнут это делать и  поймут, что они не знают, как это делать. Как забить этот гвоздь, как купить это платье?

Просто купить платье и купить платье по таким параметрам, понятно. А как такое платье выбрать? Как из этих всех выбрать именно то, которое попадает по всем этим параметрам.

Зачем нужны подписчики? Зачем нужна база клиентов? Для чего это нам нужно?

Потенциальные клиенты? Ну не совсем так. Потенциальных клиентов у вас полно на рынке и так. Если мы будем вместе додумываться почему это происходит, зачем это нужно, вы совсем по -другому начнёте мыслить. Если вы сами додумаетесь.

Если я вам скажу, поверьте, вы послезавтра многое забудете. Но то, к чему вы пришли самостоятельно, вы не забудете уже точно. Поэтому я хочу, чтобы именно вы выдавали ваши мысли, чтобы вы работали со мной. Тогда мы максимально хорошо проведём это.

Проведение группы людей, которым интересна эта тема.

Определение группы людей, которым интересна тема? Не совсем. Группы людей, которым интересна тема – это вот группы в контакте, кто по вашей исходной теме. Вот уже определена группа.

Зачем вам свои собственные люди? Не важно, это почтовая рассылка будет или это будет группа в контакте, клиент с картой скидок с его телефоном.

Зачем люди это делают? Скидочную карту вам дают не для того, чтобы вы ходили чаще, нет.

643ecfe83f9bc2574196c43696797028

Есть их данные – вот это ближе всего. Когда мы даём рекламу, чтобы не забыли этот магазин. Не совсем. Давайте подумаем вместе. Когда мы даём рекламу, стоимость подписчика у нас стоит, к примеру, рубль или пять рублей. Мы их заплатили, что бы этот человек пришёл к нам в магазин, в наши услуги, на наши сайты, на нашу группу в контакте, т.е мы заплатили за его приход. Если в этот момент мы никак  не взяли его координаты, никак с ним не состыковались, то нам нужно по его следующему приходу к нам нужно дать рекламу ещё раз. Если у нас есть его контакт, мы можем с ним контактировать дальше, но уже бесплатно.

Мало кто покупает с первого захода, но контактируя с ним более одного раза, мы можем довести своего клиента. Соответственно, если мы получаем данные клиента, мы можем с ним дальше общаться. Давать ему полезности, вкусности и  т.д.

Кто был на моих бесплатных мероприятиях –  помнит, какой аудит клиента покупает сразу.

Какое количество горячих клиентов относительно обычных, по процентам?  10-15%, приблизительно.

Люди, которые уже есть в группе- подписчики.

Горячий клиент. Если мы никак не брали контакты, никак не запомнили этого клиента, мы будем обслуживать только горячих клиентов. Это факт. Большинство магазинов, бизнесов работает только на горячих клиентах. Только когда они приходят и готовы купить.

В современном мире получить контакты клиента не так сложно, но бесплатно их никто не будет давать. На удивление, сейчас нужна плюшка.

Если у вас будет магазин живой, получить клиента можно первым способом, дать ему скидочную карту, можно подарок, что угодно. Главное что бы клиент оставил контакты, самый распространённый способ, по  карте скидок, но не самый эффективный, потому что вы потом теряете на постоянной скидке. Можно дать какой-то бонус прямо сейчас, если вы заполните анкету.

Люди соглашаются, никто не против бесплатного бонуса. Ваша задача, узнать максимально больше контактной информации клиента, телефон, почта. Главное, чтобы вы могли с ним дальше контактировать.

Есть такой факт. Кто работает с оптовиками, с другими бизнесами. У меня есть знакомые, которые работают с бизнесом. Если ничего не делать, не давать рекламу, то клиентская база, люди, которые покупали у вас до этого времени, потихонечку отсеиваются. Отпадают, отпадают, их становится всё меньше.

Как вы думаете, почему это происходит? Вам это очень сильно поможет как будущим бизнесменам.

Некоторые перестали работать. Есть такие.

Некоторые нашли новых поставщиков. Такое бывает.

А что ещё? Вам стало работать не интересно, не выгодно. Хотите, открою интересные статистические данные?

63% потерянных клиентов просто забыли о том, что вы существуете.

Они просто забыли о вас. А забыли как? Если вы давно не звонили клиентам, они вам отвечают. О, здравствуйте, давно вы нам не звонили, а нам уже давно нужно заказать! А почему вы не звоните? Мы думали, вы нам позвоните!

Вы теряете 63% клиентов только потому, что вы им не звоните.

Они готовы работать дальше. У меня лично такой момент был. Я когда заказывал в клубах напитки, мне лично компания «Кока-Кола» привозила в холодильник много этих продуктов. Я привык, что мне раз в неделю звонит эта девочка и  спрашивает: Вам что-то нужно? И если она не позвонила, то я позвоню тогда, когда ну уж совсем время найдётся или мой менеджер протупил, и я прихожу раз в неделю и вижу что там пусто. Потом я говорю заказать кока-колу. А количество заказов могло расти, если бы мне просто звонили.

Очень многих мы теряем только потому, что мы с ними ни как не контактируем. А сколько людей звонит вам по информации, просто спросить о расценках. Вот такой средний разговор с клиентами. Ни контактов, ни номера телефона, может что-то ещё интересует клиента. Соответственно, вы больше никогда не увидите этого клиента.

Повод взять контакт. Придумаем способ на ходу. Вам звонят, вы ведёте разговор и резко говорите о том, что вынуждены прерваться по поводу совещания, спрашиваете телефон и перезваниваете после. Есть психологический момент. Как представился клиент, так его и называете, не нужно переделывать в официальный вид- Петр, если он представился Петей, значит он хочет чтобы его так называли.

Не забываёте, это три важных момента. Взять контакты, узнать его имя и согласовать дату следующего контактирования. Он не будет думать, что вы навязываетесь, если он сам сказал время, когда ему позвонить.

Когда вам удобно позвонить? Завтра. В каком часу вам позвонить? Вдруг человек в 10 утра будет спать. И вы узнаете контакты.

Следующее действие с клиентом. Покажите ему новый продукт, напомните о том, что он делал заказ. 

А также по темам смотрите наши продукты, которые постоянно обновляются. Тут вы найдете много очень полезной информации и конкретных установок к действию http://igorgraf.com/kursi

Social comments Cackle
Яндекс.Метрика