БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Понижать цены — безумие!



Недавно мне задали такой вопрос: «Игорь, а стоит ли снижать цены на свой продукт или услугу, для того чтобы быть более конкурентоспособным в своей нише?». Давайте для начала рассмотрим ситуацию, сейчас довольно нестабильный рынок и у большинства сейчас проблемы с клиентами. То есть первая проблема которая всегда возникает — меньше покупают. Это связанно с тем, что меняется рынок, но вы не меняете свою стратегию. И в этот момент вы принимаете решение понизить цены.

Гипотетически вы продаете свой товар за 100$, ваша маржа составляет 20$, то есть себестоимость 80$. Вы решаете снизить цену и продаете теперь не за 100$, а за 90$, чтобы привлечь клиента. И что по вашему остается делать вашему конкуренту? Будет замечательно если он тоже снизит свою цену до 90$, тогда в лучшем случае ваша стратегия не сработает. Но чаще всего бывает так, что конкурент снижает цену до 88$ и тогда ваш же собственный ход оборачивается против вас, и вы будете вынуждены снижать цену дальше. Рано или поздно закончится тем, что у вас, что у вашего конкурента маржа будет совсем маленькая. И приведет это к тому, что выиграет тот у кого в заначке оказалось больше денег или тот, кто дольше сможет продержаться на такой маленькой морже и на таких маленьких ресурсах. Более того, может случиться так, что выиграет ваш конкурент, а не вы. Ну или закроетесь оба, что вероятнее. Именно поэтому стратегия понижения цен самая крайняя и далеко не самая эффективная.

Понижать цену можно, но только если вы работаете на очень больших оборотах. Запомните, что только 10% ваших потенциальных клиентов выбирают относительно цены. Если бы люди выбирали относительно цены, то не было бы  Мерседесов, Лексусов, Феррари и так далее. Не все люди покупают по цене, значит понижая цену вы не приобретаете больше клиентов. Согласитесь, вы же никогда не видели чтобы Apple понижал цены, более того, когда выходит новый продукт он продается еще дороже. Клиент выбирает ценой только в том случае, если другой видимой причины покупки вашего товара у него нет. Глупо переплачивать за то же самое. А теперь ответьте себе на вопрос:

90% из вас сейчас подумают о том, что у него качественный продукт, уникальный подход и он держится за клиента. Но вы забываете об ожиданиях клиента, клиент ждет качественный продукт и индивидуальный подход и этим вам их не удивите. Помните об этом и успехов вам!

Друзья, у меня для вас хорошая новость, 12-14 мая мы проводим в Киеве POWER ON. Теперь у киевлян, которые не могли по какой-то причине приехать в Одессу будет возможность посетить это мероприятие в своём городе!

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

08.05.18 1 289 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >