БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как создать правильный сайт?

Отрывок из каста марафона. Ведет Игорь Граф



Продвижение сайта, реклама

 

В самом верхнем левом углу, вы пишете название сайта, и чем вы занимаетесь. Помним, что мы читаем слева направо, мы не арабы и не японцы. Человек, впервые пришедший на ваш сайт, должен сразу понять, куда он попал, и чем здесь занимаются. Свадебные платья, шубы, промышленные станки, интернет магазин чего-то там, сфера услуг — что угодно.

Хорошо, если в вашем заголовке есть продажный текст, ваша классная услуга. Как вариант: бесплатная доставка, под ключ, быстро, быстро и качественно. Такие стандартные, банальные фразы в названии хорошо работают. “Организация свадеб по всей России, под ключ”, “Разработка макета свадьбы бесплатно и накидка идей”.

В правом верхнем углу находятся ваши координаты, для того чтобы захватить горячих клиентов. Чтобы люди, которые пришли, сразу могли вам позвонить. Ваши клиенты не хотят лазить по сайту 2 часа, думая как бы вам позвонить. Если вы ограничены по городу, то укажите город и время, когда вам можно звонить. Всегда, круглосуточно, только понедельник, среда, пятница и т.д.

По центру вы размещаете свои «яйца». Это ваша крутизна. Чем вы такие особенные. Это могут быть: благодарственные письма, как долго вы на рынке, сколько клиентов и т.д.  Так должна выглядеть верхняя часть вашего сайта.

Поддержание сайта

 

5

Продвижение сайта — это реклама. Привлечение потенциальных клиентов. Каким способом можно рекламировать свой сайт? Соц. сети, контекстная реклама, гугл, яндекс (работает безупречно, если правильно настроить), сарафанное радио. Проблема сарафанного радио в том, что мы не можем его контролировать или влиять на него.

Еще есть листовки, реклама на телевидении, радио (жутко дорогая, но размер базы большой), реклама в заведениях. Неплохо и оригинально работает реклама на асфальте, особенно, если ваш бизнес массовый. Существуют наружные виды рекламы: билборд, афиша. Участие на выставках и многое другое.

Есть такой вид рекламы, как «вирусная». Когда-то один мой знакомый маркетолог, рекламщик, который создаёт рекламные ролики сказал: «Если я когда-нибудь научусь создавать вирусные ролики, то я никогда не буду голодать«. Самое ужасное — то, что вирусные ролики невозможно угадать, будет он вирусным или нет. Бывает, выстреливают такие дурацкие вещи, что просто не ожидаешь.

Недавно видел вирусный ролик, который набрал несколько миллионов просмотров. Человек привязал скотч к ноге и мотылял ногой, скотч шатался влево вправо. Ролик назывался «Нога в скотче». Как и почему так получилось — не понятно. Чаще всего, это случайность. Раскрутить свой ролик и сделать его популярным, не сложно. Сделать его вирусность, чтоб он распространялся самостоятельно, — это сложно.

Контекстная реклама — это реклама за клик. Вы платите только тогда, когда человек переходит по этой рекламе к вам. То же самое, если бы вы платили за рекламу флаерщикам, за тех людей, которые придут по вашей рекламе. Это реклама за клик, назовём это так. Это второй вид рекламы. Второй уровень. Он может более дорогой, но к вам попадают клиенты, которые вас интересуют.

2223332

Т.е., клиент к вам уже пришёл. Реклама-проекшн — это реклама, когда вы платите за совершённое действие человеком: когда он подпишется, позвонит, оставит заявку. Вы платите, когда человек совершил какое-то действие, которое вас интересует. Посейл — вы платите, когда совершена продажа. Наподобие менеджеров по продажам. Вы платите только когда они совершили продажу.

Есть компании, которые конкретно занимаются таким видом продажи. Вы даёте объявление в этой компании, говорите, что вам нужно, я даю 10% от совершения сделки или за каждого подписчика. Соответственно, у вас не уходит реклама в пустую, вы платите за то количество, которое хотите получить. Люди там самостоятельно рекламируют, пиарят ваш продукт, чтобы получить ваши деньги.

Вы платите 5 рублей за подписчика, а человек в такой компании знает, как сделать 1 рубль за подписчика. Следовательно, он выигрывает в 5 раз. Он может создать вашу рекламу в 1 рубль за подписчика. Этот вид сейчас потихоньку набирает обороты. Он еще не популярен, о нем мало кто знает.

Рекламу нужно давать грамотно

2223332

Я считаю так: я даю рекламу. Меня её стоимость не интересует. Я считаю не количество прошедших недель, а количество денег, которые мне эта реклама принёсла.  У меня всё чётко расписано, куда сколько идёт денег. К примеру, я вложил в последнюю рекламу 28 тысяч рублей, и она была запущена. Смотрю отчёт: 600 кликов, 100 регистраций. Она принесла мне 48 тысяч рублей.

Я её купил и ещё заработал в 2 раза больше. Не важно, что она дороже, чем вся остальная. Она мне принесла в 2 раза больше. В таком случае, я беру, запускаю ещё раз на 28 тысяч рекламу и зарабатываю ещё 48 тысяч. А если я увеличу рекламный бюджет? А если пришедших людей будет ещё больше? Значит, заработанных денег будет ещё больше.

Большинство предпринимателей мыслят так: рекламный бюджет, нужно или сокращать или поддерживать. А на самом деле нужно его увеличивать. Если этот рекламный бюджет вам окупается, если он приносит новых клиентов, вы зарабатываете на этом деньги. Увеличивайте рекламный бюджет, зарабатывайте ещё больше.

Обычно мы поступаем так: даем неделю рекламы, получили кучу заказов. Восхищаемся тем, что реклама сработала, и мы заработали на этом 100 долларов. Больше мы не рекламируемся, рассчитывая, что эти 100 долларов будут капать постоянно. Но мы вложили 20 долларов, а заработали 100. Так в чём проблема отложить 20 и снова вложить, чтобы заработать ещё 100?

2223332

Ещё лучше, отложить 50 и заработать 250 долларов чистыми. И вот так увеличивая рекламный бюджет, вы будете увеличивать доход. Не сокращайте его, увеличивайте, раз вы на нём зарабатываете. Увеличивайте количество людей, которые увидят вашу рекламу. К примеру, одна продажа приносит вам 1000 долларов.

Хочу заработать 1000 долларов, конверсия 1%, значит, мне нужно сделать 100000 посетителей вместо 100. Вы увеличите рекламный бюджет до 100000 и получайте свою тысячу долларов. Бизнес не исключает такую функцию как интуиция, чувство. Большая часть может прийти к математическим вычислениям и знаниям, и это существенно проще делает ведение бизнеса.

Я надеюсь, на этот вопрос я ответил. Если  какие-то моменты остались неясными, пишите свои вопросы в комментариях. Разберемся вместе!

С Уважением,

Игорь Граф

21.02.14 1 829 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >