БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Почему важны многошаговые продажи?



Сегодня мы поговорим о многошаговых продажах. Что это такое? В современном мире продавать в лоб крайне сложно, когда вы встречаете на улице незнакомого человека и говорите ему: «Здравствуйте, я хочу вам продать зубочистку», такой подход выглядит очень странно. В бизнесе тоже самое, для наглядности приведу живой пример, это тоже самое, что подойти к девушке со справкой от врача и сказать:

Достаточно скользкий момент, не находите? А если вы сначала пригласите её на свидание, выпьете пару чашечек кофе и познакомитесь, это будет совсем другое дело!

Я вам очень не советую продавать клиенту в лоб, вокруг слишком много рекламы. Она уже настолько приелась и люди, скажем так, натренированы правильно реагировать — натренированы говорить НЕТ. Что же делать? Давайте сначала познакомимся с клиентом. Кто из вас ведет клиентскую базу? Почему вы считаете, что клиенты пришедшие к вам в магазин должны уйти ни с чем? Давайте подумаем, каждый заход клиента в магазин или на сайт стоит вам денег. Вы заплатили за переход, за рекламу по телевидению, за качественную вывеску чтобы человек зашел к вам. И если человек не купит, то вам нужно будет заплатить еще один раз чтобы он вернулся к вам на сайт. Разве это не глупо?

Давайте будем вести базу клиентов, которые к вам заходят. Естественно, в современных тенденциях никто вам просто так не даст свои контакты. Человек даст вам их за что-то, за какой-то бонус, приятный сюрприз, статью, письмо, бесплатную конфетку или скидочную карточку. Вы должны дать клиенту что-то в замен, чтобы получить его базу. Вам нужно получить его контакты: телефонный номер и e-mail, а письма, на удивление, в современном мире читают. Большинство людей открывают свои письма на телефоне, учтите это. Если вы создаете сайт, он должен открываться на телефоне.

Если вы получите контакты, то вы сможете контактировать с человеком, например, позвонить ему и рассказать о новых акциях. В первый раз клиенту хорошо продать что-то бесплатное, что-то легкое, что ему не трудно получить. Дальше, имея контакты человека, вы можете совершить сделку повторно, продать ему что-то дороже, дороже и дороже. Сразу продать человеку автомобиль за 30 000$ очень тяжело, но дать ему машину на тест-драйв очень просто. И когда человек почувствовал, как хорошо обладать тем или иным товаром вы можете ему его продать. Поэтому используйте многошаговые цепочки продаж, старайтесь на первых этапах заинтересовывать человека, подружиться с ним, дать ему полезный контент чтобы он начал любить вас за то, что вы есть и тогда, продать ему повторно будет уже намного легче.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

05.04.18 196 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >