Для тех, кто хочет превратить свой бизнес и жизнь в шедевр…

Откровенное обращение для всех тех, кто не просто хочет предпринимать, а создать бизнес, который приносит пользу, выйти из конкурентной борьбы и стать свободным.

 

Игорь Граф, где-то над Лос-Анджелесом

Прежде всего, я хочу тебя поздравить, ведь те 10 минут, которые ты уделишь этому манифесту, сдвинут твои рамки и шаблоны в бизнесе. 

Я давно обратил внимание, что мне везёт с учениками, что те люди, которые приходят развивать себя и свой бизнес в нашем сообществе, такие яркие, удивительные и мощные личности, что просто диву даешься.

И если ты принял решение, то, скорее всего, ты относишься к одной из трех категорий:

  • У тебя есть успешный бизнес, богатый опыт построения систем, но что-то не то. Не ты имеешь бизнес, а бизнес тебя. Энергии уже нет. Ты как будто впал в спячку… Но понял, что пора что-то менять
  • Ты уже предприниматель или на управленческой должности, но не можешь пробить потолок. Не хватает знаний, инструментов, чтобы вывести проект на новый уровень. Многое приходится делать самому, рутина, команда… Накапливается усталость. Работаешь много, а толку нет. А возможно, где-то в душе, ты понимаешь, что хочешь нечто другое
  • Ты думаешь, о запуске своего дела или о заработке на любимом деле и хочешь избежать ошибок. Ты мечтаешь путешествовать, заниматься хобби и при этом, быть высокооплачиваемым специалистом. Монетизировать свои навыки, зарабатывать на любимом деле.

В любом случае, давай вместе сейчас коснемся того, что чаще всего упускается, чтобы сделать жизнь или свой бизнес шедевром. Без воды и «успешного успеха».

 

Первый шаг. Взгляни правде в глаза. Хватит жить иллюзией.

Здесь, в Калифорнии, я окончательно убедился, насколько система образования заложила внутри нас огромное количество шаблонов и стереотипов, подправив это соусом «советского воспитания», что спустя 10, 20, 40 лет они формируют нашу реальность. Ведь бизнес-успех — это ты! Как ты принимаешь решения, как ты мыслишь, какие действия ты совершаешь.

Поэтому в первую очередь, чтобы мы с тобой разобрали бизнес на систему, научились создавать внеконкурентные модели, сделали из тебя лидера рынка, готов ли ты задать себе вопрос:

 

«А что если всё что я знаю о бизнесе, о способах заработка, об успехе — это все миф?»…

 

Готов ли ты отпустить предыдущий опыт, который привел к уже известным для тебя результатам, и попробовать для себя альтернативную версию? Просто подвергнуть сомнениям.

Что такое бизнес? Перед тем, как читать дальше, сформулируй про себя свой ответ!

Мы все связаны с бизнесом. Мы работаем в компаниях, мы покупаем в магазинах, мы стрижемся, моемся, едим. Это все вокруг нас. Кто-то что-то предпринял и сделал.

Я часто слышу, что бизнес невозможно построить в нашей стране, что все куплено. Оглянись, сколько разных предприятий на твоей улице, в твоем городе, сколько салонов, фитнес клубов, интернет магазинов, баров, строительных бригад, групп в вконтакте и т.д. Сколько хороших машин, элитных магазинов, сколько проданных макбуков. Самолеты каждый день вылетают из твоего города в Европу, Азию, в США. И сколько я б не летал, самолет всегда полон.

Да, количество не успешных проектов намного больше, чем реально достойных. Как довести бизнес до системы и вывести из конкуренции дальше мы разберем вместе, но для начала осознай: мир уже другой. Кто-то делает, кто-то добивается результата. Тогда почему не пришло твое время?

Я в тебя верю.

 

Спекулятивные модели больше не работают. Время ушло…

После развала Союза, открылись новые возможности, дух предпринимательства получил разрешение творить. Открылся рынок, мы хотели новинок и те, кто готов был рискнуть, поставить все на кон, взял свой кусок.

Не было маркетинга, не было достойного менеджмента, была просто сила и простая модель, ты просто возьми один товар, завези в страну и поставь свою наценку. Он сразу же раскупался. 

В 2000-х рынок наполнился базовыми товарами и получилась первая конкурентная среда. Пусть уровень бизнеса и сейчас в наших странах напоминает США лет так 70 назад, но если все ведут его одинаково некачественно, то тогда они друг с другом конкурируют за потребителя. Например, на базаре уровень сервиса и клиентоориентированости слабые, но там они все равны и конкурируют между собой. Потом напротив открывается внеконкурентный по сравнению с ними супермаркет и большую часть клиентов берет на себя.

2005 — появление социальных сетей. 2010 глобализация всех процессов. Интернет изменил все. Мы перестали спрашивать, у друзей «где купить мебель», мы заходим в Google. Маркетинг стал двухсторонним. Клиенты ставят лайки, пишут отзывы. О каждом недостатке скоро узнают все.

Теперь любой подросток может зарабатывать деньги на любимом деле, как например мой 10-летний участник тренинга Power On, начал сажать дома семена растений, взращивать их и продавать через свою группу в ВК. Он делает 100-300 долл в месяц, а ему всего 10 лет! Задумайтесь. Он конкурирует с крупным игроком, как «Ваш Сад», но у него есть свое преимущество, пока он подходит с душой и любовью к каждому растению.

Громаковский 10 лет

Мир изменился. Только люди нет. Не перестроились. Я не поклонник теории Дарвина, но одна фраза у него есть хорошая:

 

«Выживает не самый сильный, а самый восприимчивый к переменам».

 

Многие предприниматели, бизнесмены, специалисты, менеджеры, сотрудники живут и работают на схемах, которые давно не дают результат, веря в реальность, которой нет, оправдываясь убеждениями и страхами, которых не существует, в жизни, которую никому не пожелаешь.

 

Мы другие…

Смотря на всё, что происходит вокруг, где-то в глубине души ты понимаешь, что достоин большего, что так продолжатся больше не может. Что пусть все вокруг жалуются и оправдываются, ты стремишься к другому. Я помню это состояние по себе…

Когда я впервые понял, что не хочу быть бедным, я сидел на подоконнике, плакал после ссоры с родителями, показав им первую книгу об успехе. Когда я решил бросить университет, будучи отличником, так как разочаровался в системе образования и шаблонах, которые мне навязывали, а друзья говорили, что я идиот. Когда я искал инвестора на первый бизнес, а знакомые говорили, что у меня не выйдет, когда впервые прогорел и стал банкротом… Но я не готов был мериться с этим…  Я смотрел по сторонам и не понимал людей, как они не понимали меня.

Во все времена, таких как мы с тобой называли сумасшедшими. Но только такие как мы, идут по воле сердца и создают шедевр. У нас с тобой еще длинный и яркий путь. Давай разберемся, что нам нужно для результата.

 

Что такое бизнес?

Я задавал тебе это вопрос чуть выше. Помнишь? Каков был твой ответ? Давай теперь разберем некоторые моменты.

Бизнес (с английского «business») — это дело. То есть ни предприятие, ни компания. Это просто свое дело, которым ты занимаешься. Я давно пришел к выводу, что не всем быть владельцами компаний, крупными предпринимателями, да и не нужно. Сейчас благодаря появлению «инфобизнеса», а это слово стало грязным, позже объясню почему, заниматься бизнесом — это модно. Все, кто не делает этого, жалкие неудачники.

Это в корне не верно. Это манипуляция сознанием, чтобы продавать. Как обычная реклама. Но она сработала.

Почему? Да потому, что большинство не удовлетворены своей жизнью. Не все хорошо в семье, так как нас никто с детства не учил строить отношения, но зато валентность мы вычисляли. Нелюбимая работа, так как нас не учили зарабатывать на любимом деле и мы шли в университеты, где можно получить достойную работу. Проблемы с деньгами, так как тема денег дома всегда была закрытой, а в школе намного важнее изучить интегралы. И мы вышли в мир… разочаровавшись жизнью и разлюбив учиться и развиваться. И тут появилась надежда жить по-другому.

Бизнес — это решение проблем клиента (человека) за деньги. Вот и всё. Все просто. Неважно, владеешь ли ты компанией или работаешь сам на себя, или фрилансер, или сотрудник в команде, твоя экспертность, твое понимание, как можно решить проблему человека, помочь ему сделать его жизнь лучше, проще, именно это и приносит самые большие деньги.

статистика предприятий

Синий — открытие. Красный — закрытие

Поэтому вообще неважно будешь ли ты именно предпринимателем. Я знаю многих управленцев/ТОП менеджеров, которые зарабатывают огромные деньги, больше чем многие предприниматели. Я знаю хороших специалистов, чьи навыки и продукты, которые они создают/производят, оцениваются очень дорого. Почему? Да потому что они нашли себя, свое максимально эффективное применение.

Очень трудно зарабатывать большие деньги на том, в чем ты плохо разбираешься, и очень трудно разбираться в том, что тебе не нравится.

Ведь подумай, что ты очень неплохо разбираешься в том, что любишь делать. Может тебе нравиться собирать модели самолетов или играть в World of Tanks, или выстраивать бизнес системы, или организовывать людей, или придумывать интересные маркетинговые ходы в рамках своего бизнеса. У нас у всех есть такие вещи.

Но часто бывает, что то, что на самом деле мы любим, мы откладываем на потом. Не сейчас. По разным причинам. «На этом не заработаешь», «это не стоит дорого», «большая конкуренция» и т.д. На самом деле, нам просто страшно попробовать. На своих курсах я подробно расскажу, чего именно мы боимся и почему не запускаем, чтобы сейчас не уделять этому время. Но запомни одну вещь.

Самые большие деньги находятся именно там, куда нам страшнее всего полезть. 

 

Всё есть система.

Лично для меня, успех — это не заработать миллион. Успех — это системное достижение во всех сферах жизни. Гармония — есть успех. Когда твое здоровье в отличном состоянии, у тебя прекрасная семья и здоровые отношения в ней, когда денег тебе хватает на твои желания, когда твоя работа доставляет тебе удовольствие, когда ты чувствуешь себе реализованным, когда ты приносишь пользу, когда ты передаешь дальше свои знания. Это все — простые потребности человека.

Я много учился, с 18 лет я постоянно читал книги, посещал тренинги, но одно всегда оставалось не ясным —

Мне очень трудно было учиться у тренеров, которые вроде и с деньгами, но несчастливый в браке, вроде успешный, но толстый, вроде знаменитый, но несчастный, такой весь духовный и просветленный, но бедный.

Подсознательно я понимал, что учась у него только маркетингу, я все равно перенимаю все его стороны. Может, поэтому у меня никогда не было наставника. Гармоничных людей крайне мало. И я решил стать именно таким.

Я уже 10 лет не болею, даже насморком, не принимаю лекарств или витаминов. Мы с супругой вместе с 17 лет, почти 10 лет, у меня маленькая дочка, которая вдохновляет меня на новые результаты и за первые 9 месяцев своей жизни она посетила 4 страны. Я КМС по Дзюдо и в отличной спортивной форме. У меня 6 своих бизнес компаний, каждая из которых доставляет мне именно удовольствие. В этом году обороты моих компаний достигли почти 1 млн долларов.

Для чего я это рассказываю тебе? Нет цели хвастаться. Просто хочу расширить твое сознание, что вообще это реально. Так как тебе внушили огромное количество стереотипов, что так не бывает. Что не болеть нельзя, что семья и бизнес — это нереально. Много таких вещей. Да я не самый успешный в каждом пункте. А разве нужно?

В 22 года я поставил цель изменить систему образования. А с 24 я начал делиться своим накопленным опытом. Помочь тебе и другим, создавать достойные и качественные бизнес системы, достигать результатов в своей жизни. Сделать что-то великое с ней.

И самое смешное то, что я больше всего на свете боялся выступать перед людьми, быть публичными человеком, но именно это оказалось самым результативным моим видом деятельности. Результаты студентов, выпускников превысили все ожидания. После чего я поставил перед собой еще одну цель. Стать самым результативным тренером в мире. Изменить систему обучения не только в школах, но и после нее.

Я сделаю всё, чтобы твои результаты при работе со мной превысили все твои ожидания.

Позволь мне стать твоим наставником и провести тебя за руку к твоим целям.

Игорь Граф на сцене

 

«Почему я не могу пробить этот потолок»

Я проводил не одно исследование по развитию бизнес-проектов и мне удалось выделить несколько самых распространенных синдромов, часть из которых из собственного 9-ти летнего опыта, часть из опыта более 15000 учеников, с которыми мне довелось поработать, из-за которых возникают ключевые сбои.

Есть синдром «Загнанная Лошадь» — это наркотическая зависимость владельца бизнеса все делать самому, зацикливать все ключевые задачи и решения на самом себе. Именно наркотическая зависимость, такая же как и алкоголь или табакокурение. Благодаря чему он превращается из грациозного мустанга в загнанную лошадь, которая не может остановиться бежать, так как все рухнет. Где сам владелец и есть узкое место в компании.

Есть синдром «Сократ» — это непреодолимое желание произнести фразу «я все знаю» при любых обстоятельствах, истинное значение которой,- показать собственную значимость над другими, где глобальная проблема в том, что человек закрывается от новых знаний, что приводит в большом масштабе к отсутствию больших рывков, так как решить новую проблему старыми способами — является невозможным.

Есть синдром «Авось-ка» — это искренняя вера в высшую силу, которая убережет от напасти и позволит достигнуть очень больших целей без стратегии, знаний, навыков и ресурсов. В этом случае, мы чаще всего действуем «сломя голову», затрачивая огромное количество энергии, которая распространяется во все стороны, но не приводит к необходимому результату и после всего, повторяем цикл. Любимая фраза подсознания «шара приди».

Есть синдром «Раненый генерал» — это потребность в постоянных уговорах со стороны друзей, близких или других людей, в мотивировании его совершить действие. Но при каждой попытке, он, как раненый генерал, уговаривает бросить его на поле бое и идти без него. Общая проблематика заключается в вечной потребности «волшебного пендаля» со стороны, а также чувстве собственной важности.

Есть синдром «Пьеро» — это навязчивая мысль, что в собственных неудачах виноваты внешние непреодолимые силы, как окружение, государство, система. Невероятно сильное желание во всех случаях скидывать ответственность за результат на других людей или обстоятельства. Последствия которого приводят к полному отсутствию управления бизнесом, здоровьем, жизнью. В конечном счете, человек постоянно ищет себе подобных либо вовлекает других в свои ряды, дабы очередной раз пожаловаться на ситуацию и услышать понимающие «кивки».

Есть синдром «Гвоздик» — жгучее зудящее ощущение, что то как ты живешь тебя не устраивает, что пора что-то сделать, пора что-то менять, но когда действительно приходит возможность сделать шаг, то осознание количества усилий, которые необходимо предпринять, делают «гвоздик» вполне себе комфортным. Эти люди постоянно жалуются на то, как что-то не так, но совершить действие по исправлению этого они не могут.

Есть синдром «Завтрамэн» — зависимость собственника, топ-менеджера или рядового сотрудника жить в «пожарных условиях», постоянно туша возникающие проблемы, вспыхивающие как языки пламени. Невероятная способность откладывать важные задачи на крайний срок их выполнения, еще со времен университетской сессии и до сегодняшних дней. В моменты спокойствия, уделяется время «ничего не деланию»,  от просмотров фильмов или других «втыкающих» способов отдыха, или закрытию важных, на его взгляд, задач, которые на самом деле не приводят к результату. В последствии, симптомы «ночей на работе перед закрытием проекта», «недели, месяцы без выходных», «не любимая работа» из-за неспособности принять решение быстро, вечного откладывания на потом.

Есть синдром «Тренингоман» — яркая категория людей, чаще всего «эрудиты», прячущие свои результаты за книгами, тренингами, развитием личности. Постоянное обучение требуется для самообмана, чтобы создать видимость саморазвития, что что-то происходит. Часто изучают темы, с которыми пока не приходилось сталкиваться, с убеждением, что когда столкнутся — будут готовы.

Это краткий список, но самые распространенные синдромы, не решив которые, мы не можем пробить потолок, будь то в бизнесе или в финансовых результатах.

Я уделяю этому столько времени для тебя, чтобы ты осознал, что бизнес — это проекция личности. Не может твое любимое дело развиваться, если ты не развиваешься. Все что происходит на твоем рабочем месте — это следствие тебя самого.

Это то, над чем мы будем с тобой работать в дальнейшем. Стать лидером, личностью, способной повести за собой команду, создать проект, бренд, меняющий рынок, сделать что-то великое со своей жизнью.

 

Главная причина провала «гавнобизнеса», «Сетевого маркетинга», «МЛМ индустрии», «пирамид» и инфобизнеса

Давай с тобой сразу расставим точки над i, я объясню свою позицию относительно таких бизнесов и покажу ключевую проблематику, почему многие никогда не зарабатывают в этих проектах.

Первое, что ты должен понимать, что, не считая пирамид и сектантских организаций, МЛМ и инфобизнес, — обычные бизнесы, сами по себе очень хорошие и рабочие способы заработка. Просто это делают «люди». Из-за большого кипиша и грязи вокруг этого, для начала, давай я на пальцах объясню каждое это направление.

Сетевой и МЛМ сами по себе, по честному, — это не бизнес. Это модель построения отдела продаж с многоуровневой системой мотивации. Если по простому, то это как нанять менеджера не на ставку, а на процент с продажи. А если ты делаешь его директором отдела продаж, то он получает кроме процента с личных продаж, еще и процент от общего объема. Все просто. Только тут люди сами людей приводят.

Проблема этого заключается в том, что людей редко учат продавать продукт. В наших странах чаще построена схема «быть hr-менеджером», т.е. рекрутинг. А представляете, что бы было, если в обычном бизнесе всех подряд нанимали на работу. Какой имидж был бы у компании, когда приходит продавец, не способный 2 слова связать, да и еще не товар продает, а рассказывает как круто работать в компании. Наши умудряются портить все.

Инфобизнес. Его сделали болотом. Хотя, до появления «тренда на инфобизнес», он существовал испокон веков — тренера, учителя, наставники, консультанты, юристы, педагоги. Задача всех этих профессий — не производство физического товара, а предоставление услуг в виде информации, знаний, навыков или доведение до результата клиента.

Но вдруг появился умелец, который наобещал, что любой может продавать информацию и стать миллионером. И понеслась. Из-за легкой шары, на рынок вырвалось огромное количество «гавно контента», ведь по той ж схеме, их только учили продавать. Но никто не сказал, что педагог — это отдельная профессия, которой так же нужно учиться. Даже если ты крутой специалист в чем-то, я уже молчу, про тупое пересказывание книг и других специалистов, навык обучения людей — это отдельное направление.

Никто не учит создавать качественный продукт. Красивую обертку? Не вопрос. Хорошие навыки ее впихнуть — конечно! А вот что внутри никто не заморачивается.
А ведь что важнее?

Я не занимаюсь инфобизнесом, по крайней мере в том виде, как принято. Все что я делаю, — это делюсь своим опытом и навыками за 9 лет бизнеса. Моя цель — это изменить систему образования. А чтобы это сделать — нужно изменить мышление людей.

 

Создание Внеконкурентного Бизнеса

Дальше для тебя я опишу все ключевые процессы, которые необходимо совершить, чтобы занять лидирующее место на рынке. Ведь ты читаешь это для того, чтобы наконец-то сделать квантовый скачок в бизнесе или карьере.

Мы с тобой разобрались, что бизнес — это решение проблем клиента за деньги. Тогда возникает следующий вопрос: «А какую проблему ты решаешь?». 91% предпринимателей не могут ответить на этот вопрос. 94% сотрудников не  могут ответить на вопрос за что на самом деле им платят деньги. Что на самом деле мы все делаем?

Чтобы выйти из конкуренции необходима не только отстройка от других, с помощью маркетинговых стратегий, а прежде всего создание новой бизнес модели.

Как сделал Амазон или Розетка, как сделал Zappos или Связной, как я делал в своем Пост Скриптуме, где мы без рекламы работаем уже 6 лет и являемся самым крупным игроком на русскоязычном пространстве, как я с самого начала начал делать в Фабрике Бизнеса, благодаря чему мы сделали сверх результаты для студентов.

Это рабочие технологии, но крайне мало кто их применяет. Знают многие, но вот применяют единицы.

 

Шаг 0. Дело сердца

Самый важный и ключевой шаг — это выбор бизнес направления. Ошибка, допущенная вначале системы, убивает всю систему. Сколько б не наблюдал, но те, кто работают на нелюбимых работах или создают бизнес просто на трендовых товарах, крайне редко добиваются выдающегося результата, а про счастье в жизни вообще молчу.

Интересно то, что на выбор ниши в бизнесе многие смотрят очень ограничено. Например, если любишь играть в футбол, то единственная мысль, которая приходит в голову, — это быть тренером. Откуда такое узкое мышление?

Ведь можно торговать униформой, продавать билеты на матч, возить людей на матчи заграницу, организовывать турниры, создавать детские секции и т.д.

Практически под любое дело сердца можно расписать огромное количество поднаправлений, на которых можно стать узким специалистом и зарабатывать большие деньги. За 3 года тренерской деятельности, какие только ниши мы не запускали: художники, видеооператоры, калейдоскопы ручной работы, полипропиленовая тара, рисование песком, детские кубики, создание бренда одежды,  gps трекеры… Более 100 различных ниш. Запомни, что на любом деле можно заработать, если сделать все по системе.

Шаг 1. Проблематика

На этом этапе, тебе нужно понять, с какими проблемами сталкивается твой потенциальный клиент. Если ты развиваешься в рамках бизнес-проекта, то с какими проблемами сталкивается компания, в которой ты работаешь. Если собственник, то какую проблему решает твой продукт.

Очень важно понять, для чего люди вообще обращаются за твоей помощью/услугой, что на самом деле им нужно. Именно от этого формируется ключевое понимание, что на самом деле нужно сделать, что на самом деле нужно продавать, чтобы твою услугу покупали.

Одно из важных пониманий для тебя: у человека всегда есть проблемы. А если есть проблемы, то они уже как-то решаются.

Многие боятся кризиса, но в кризис больше проблем или меньше? Если больше, то и бизнес-возможностей больше.

Многие боятся конкуренции. Если много игроков на рынке, то и денег в этом рынке много. Намного хуже, когда ниша пустая. Мало того, что придется потратить огромное количество энергии, чтобы создать рынок, так еще и высокая вероятность что «идея не сработает».

 

Шаг 2. Целевая аудитория

Следующим шагом мы описываем ЦА (целевую аудиторию). Очень часто упускающийся момент. Обычно я слышу, «да и так понятно, кто моя аудитория», или еще хуже: «все, ну ведь всем нужны фильтры для воды». Да, в теории всем, но раз они не у всех стоят, значит не всем надо.

Опишите в общих чертах своего целевого клиента. Например, доставки воды: мужчина 25-35 лет, средний достаток, женат, дети, увлекается спортом.

Не объединяйте группы. Если Вы понимаете, что есть разные сегменты, тогда создавайте несколько мини групп.

 

Шаг 3. Аватар

Аватар — это более глубокое понимание клиента. Это уже не сегментация по группам, это описание конкретного человека, чтобы глубже понять его проблематику и создать решение его задач.

Для этого на каждую из описанных выше групп, вы создаете аватар. На том же примере теперь это будет выглядеть так.

Сергей, 29 лет, предприниматель, доход 3000$, жена, 1 ребенок, спортсмен, хобби — активный спорт. Проблемы: не пьет воду с крана. Лень стоять в очереди в бювете и тратить на это время. Постоянно забывает купить воды домой, на что жена жалуется и он постоянно вынужден после работы опять выходить, чтобы купить питьевой воды.

Желание: Чтобы дома всегда была вода. Особенно после тренировок.

Вот по этому принципу необходимо описать своего аватара.

 

Шаг 4. Создание и упаковка продукта

Понимая проблематику клиента, только теперь начинаешь искать, создавать необходимый продукт, который поможет клиенту решить его проблему и позволит ему достичь цели.

Частенько я встречаю, когда люди начинают от обратного, они приходят на работу до того как узнают что-то о компании и чем могут быть полезны ей. Продавцы идут продавать клиенту, не зная о нем ничего, какие у него потребности. Предприниматели тратят деньги на закупку товара до момента организации сбыта. Все с одной целью — втюхнуть свой продукт и срубить деньги.

В этом и есть большой провал многих схем.

Для того, чтобы создать продукт для клиента, нужно ответить себе на несколько вопросов

  а) Мой продукт — это лучшее решение, которое есть на рынке?

  б) Понятен ли клиенту конечный результат и какую проблему я решаю?

  в) Вызывает ли продукт желание у клиента поделится информацией о нем?

  г) Продал бы я свой продукт маме?

Эти вопросы помогут тебе на первом этапе создавать более качественный продукт.

 

Шаг 5. Бизнес модель

Бизнес модель — это первый шаг к системной генерации прибыли для себя и своей компании. Не простроив ее, ты рискуешь иметь импульсивную прибыль: то есть деньги, то их нет. Чуть поработал — заработал, чуть отвлекся — снова без денег.

Более того, в основном Бизнес модели у компаний очень просты и примитивны. Зайди на сайт, купит товар, получи товар. Спекулятивная модель. Тем проще будет заявить о себе.

Бизнес включает в себя этапы от понимания проблематики до создания продукта, где продукт, — это не только сам продукт, а и сервис, клиентоориентированность, как вы работаете с клиентом, насколько удобно ему с вами работать и т.д.

На уровне проблематики есть 4 бизнес модели.

1. Не Делать, но иметь результат

2. Делать, но удвоенный результат

3. Делать, но быстрее

4. Делать, но дешевле

Именно на этих моделях строятся крупные бизнес-игроки. Например, жвачки попадают под 1-ю категорию. Не чистить зубы, но иметь хороший запах изо рта.

Подумай, в какой бизнес-модели ты находишься.

 

Шаг 6. Внеконкурентная модель

В чем твое преимущество? Ты изучил 10 лучших игроков на рынке? Понял, за счет чего они стали такими? Ты проанализировал ценовую политику? Чем ты будешь брать? Демпинг? Ставишь самую низкую цену? Будешь делать акции?

Это самое лучшее, что ты можешь сделать… Так делают все и никому это не дает должного результата.

Приведу пример.

Вот 3 продавца пирожков. Всегда продавали по 10 руб. Один решает переманить клиентов и ставит 9 руб. Второй тоже так делает. Маржинальность падает у обоих. Дальше вступает третий, ставит 6 руб. И тут уже возникает вопрос, все ли могут скинуть до такой цены?

Рано или поздно, демпинг и отсутствие внеконкурентной модели приводит к тому, что у всех цена стоит такая, что еле выживают. Почти нет прибыли. В конце побеждает лишь тот, у кого финансовый запас больше, чтобы пережить этот кризис. Все умирают. Остается один. Он снова начинает ставить адекватные цены, пока опять не появятся новички, которые начнут демпинговать. Вот Вам весь современный бизнес.

Вы действительно думаете, что все покупают ценой? Вы покупаете самое дешевое молоко в магазине? Самая простая машина у Вас? Базовая комплектация? И одежда только с рынка…

Существует 4 типа клиентов и их всех нужно обслуживать. «Дешево» — это только 10%. Тебе необходимо создавать внеконкурентную модель в развитии своего проекта

5 простых шагов по созданию такой модели

1. Создать ценность первого контакта

2. Превысить ожидания

3. Совершить первую сделку

4. Партнерские отношения

5. Wow эффект

Вообще, мы с тобой проработаем это на Power On и Коде Бизнеса очень глубоко. Я покажу тебе примеры и на реальной практике мы выстроим эту модель под тебя.

 

Шаг 7. Воронка

Что такое воронка. Это сложный при построении, но простой для клиента, алгоритмический маршрут от первого касания до постоянных продаж. Воронка включает в себя и CRM систему, и маркетинговые стратегии, и email маркетинг, директ маркетинг, партнерские программы, ретаргетинг и тому подобное.

Каждый из этих показателей меряется и улучшается по мере необходимости. Сколько людей увидели рекламу, сколько из них не совершили звонок, сколько писем доставлено, сколько из них открыто, сколько кликнули по ссылке, сколько звонков обработали и т.д.

Далее выстраивается алгоритм касаний и поведения, который доводит клиента до результата. Пропишите весь процесс. Легче всего его сделать в программе Xmind.com

Вам нужно создать нижеперечисленные продукты, при этом важно под каждого аватара создать свою воронку

Front-End — это ценность первого касания. Главная причина вообще начать работать с вами. Это может быть товар даже из смежной ниши, интересующий клиента. Например, Вы можете продавать недвижимость без комиссии, но зарабатывать на дизайне интерьера и т.д.

Tripwire — бонусный продукт с большой ценностью, который предлагается клиенту сразу после Front-end, не дорогой, стоимостью в среднем от 1 до 50$. Ключевая задача — не продать товар. А отделить от общей массы тех, кто готов покупать, а также обучить людей покупать Ваш продукт.

Back-end — основной продукт компании. Большая часть воронки ведет именно к покупке этого продукта.

Upsell — товар более дорогой. Ключевая задача которого дать больше ценности и повысить средний чек

Downsell — товар на понижение, чья цена существенно ниже основного продукта, который предлагается для тех, кто так и не решился купить Back-end продукт.

Cross-sell — товар смежный, такие как кетчуп к картошечке, наушники и чехол к телефону, натереть резину на мойке. Предлагается вместе с Back-end товаром, чтобы улучшить комплект клиента и поднять средний чек.

VIP — дорогой продукт, который заточен под клиентов, которые хотят более индивидуального подхода.

 

Шаг 8. Рекламная компания

Какие рекламные площадки тебе известны? Если перечислить, то даже если у тебя не большой опыт, то их все равно не мало. А сколько настроено в бизнесе? Самые частые это: «есть информационный сайт», «раздаем фраера», «есть группы в социальных сетях», «меня все знают», «холодный обзвон»… И более того, а сколько конкретно клиентов приходит по каждой из этих площадок? Можно сказать, что нет рекламы вообще.

Когда-то очень известный американский маркетолог говорил:

«Мы точно знаем, что сливаем половину бюджета, мы только не знаем какую».

Так вот, такое время ушло. Современные технологии позволяют все. Вплоть до замера продуктивности каждого сотрудника.

Несколько правил по рекламной компании

1. Влияет все. От шрифта и картинки, до заголовка и ключевого предложения

2. Каждой РК важно мерить ROI (возврат инвестиций)

3. 10% от всего рекламного бюджета выделяется на осваивание новых рекламных площадок

4. Обязательно настраивается ретаргетинг от каждой рекламной компании

5. Обязательно использовать А/Б тестинг

6. Вся РК проверяется по AIDA, ODC и БУРП

Это базовые 6 вещей, которые Вам нужно знать, до создания отдела маркетинга

 

Шаг 9. Команда

На этом этапе, когда мы научились генерировать клиентов, мы проработали прототип бизнес идеи, сформировали продукт, мы начинаем создавать команду, отдел продаж, отдел маркетинга, бухгалтерия, отдел производства и т.д.

Здесь мы определяем узкие места в компании, понимаем какие члены команды или подрядчики нам необходимы в первую очередь. Учимся делегировать, ставить поручения, проводить индивидуальные беседы, прописывать личную мотивацию, заниматься стратегическим отбором кадров, хедхантингом с других компаний.

Все члены команды делятся на один из 4-х видов: Пегас, Продуктивный, Процессуал, Убийца. Далее формируете процесс коммуникации с каждым из сотрудников, понимая его сильные и слабые стороны.

Что такое вообще Dream Team? Это не когда у тебя просто набор сотрудников, это не когда у тебя работают только лучшие. Нет. Дримтим — это выстроенная система, когда сильные стороны сотрудников перекрывают слабые стороны других, когда отложена коммуникация и распределены центры ответственности.

Как в футболе, хорошая команда — это не команда звезд, а когда каждый на своем месте, отложены схемы взаимодействия между игроками, каждый знает свою зону и понимает, что кроме него ее никто не подстрахует, есть общие цели, есть капитан и т.д.

Создавай команду, ведь только с ней можно сделать что-то поистине великое.

 

Шаг 10. Аналитика

5 функция из 13 ключевых функций компании. На мой взгляд самая важная из функций управления. Многие мечтают создать бизнес, который сделает их свободными, но это не возможно, когда все привязано к владельцу компании. А для того, чтобы систематизировать процесс, нужно систематизировать принятие решений в компании. Это не возможно без аналитики.

Важно не количество действий и попыток, важно насколько выверенные шаги мы предпринимаем. Насколько точные удары мы совершаем. Выделять минимум 2 часа в месяц на анализ ситуации.

 

Шаг 11. Автоматизация

Все действия в бизнес процессах делятся на последовательные и параллельные. Большая часть из которых системно повторяются. Первая автоматизация происходит как описание проектного менеджмента, что за чем и как происходит. Все задачи, которые не связаны между собой, начинаются совершаться параллельно.

Следующим этапом мы сокращаем человеческое влияние, ставя программы, которые автоматизируют процессы, такие как CRM, sip телефония, автореспондеры, автоответчики, автоворонки и тому подобное.

 

Шаг 12. Систематизация

Система — это уже цельный механизм. Все действия, которые мы совершаем, делятся на два подтипа

1. предметные — это что конкретно мы делаем (звоним, едем на встречу, прописываем письма, разрабатываем стратегию, настраиваем контекстную рекламу, дизайн)

2. ментальные — как мы принимаем решение (почему именно такой дизайн, почему именно такая встреча, почему именно такой подрядчик)

Если мы стремимся к полной функциональной системе, то важно делегировать не только то, что мы делаем руками, но и ответственность и принятие решений. А для этого нужно алгоритмизировать все процессы.

Выстроить орг структуру компании. Взаимодействие между всеми функциями. Цели функций. Этапы доведения задачи до результата.

 

Шаг 13. Идеология

У всех крупных компаний, да что уж компаний, даже империй, есть идеология. Как ты думаешь, что первично: то, что они великие и поэтому у них есть идеология, или то, что у них есть идеология, поэтому они великие?

Неважно, чем ты будешь заниматься, двигаться по карьерной лестнице, создавать свой собственный бизнес, у тебя должна быть идеология. Твоя система ценностей, твои мечты, куда ты двигаешься.

Потому что невозможно построить сильную команду или крупную систему без общей идеи, которая бы объединила всех.

Одна из самых сильных тем тренинга Power On. Мы уделим этому время там.

 

Шаг 14. Долгосрочная стратегия

Только когда ты вырвался из всех рутинных процессов и теперь занимаешься только тем, что тебе нравится, тогда у тебя есть время на стратегию.

Мы ставим цели на 3, 5 и 10 лет. Прорабатываем несколько стратегий для их достижения. Понимаем направление движения и т.д. Когда ты начнешь мыслить категориями 1 млн долларов чистыми, без долгосрочной стратегии такой результат не удержать.

В такие моменты я уезжаю из страны, еду в тихое место. Беру ручку, ноутбук и думаю. Моменты перезагрузки. Когда важно определить направление, ведь от принятого решения сегодня будет результат завтра.

 

Шаг 15. Брендирование

Финальным аккордом всего является создание бренда. Бренд — это когда имя уже имеет ценность в сознании потребителя. Когда продает за тебя. Это долгосрочная задача и начинается она прямо сейчас.

С сегодняшнего дня ты уже начинаешь формировать восприятие твоей компании на рынке. Прежде всего тебя самого. Нас давно не интересуют Apple и Майкрософт. Мир корпораций умер. Нас интересуют Стив Джобс и Билл Гейтс.

Миром движут личности, но о них нужно говорить. Кто ты, что ты делаешь, зачем ты это делаешь, ради чего живешь? Я давно убежден, что если ты будешь делать что-то по истине значимое, ты никогда не будешь нуждаться в деньгах.

Сделай что-то Великое со своей жизнью.

Меня зовут Игорь Граф, я серийный предприниматель, инвестор и бизнес-тренер. Моя цель: Это изменить систему образования и стать самым результативным тренером в мире.

Превращай свою жизнь и бизнес с шедевр…









Откройте себе доступ к урокам по развитию любимого дела, расписанию встреч в СНГ, спец отчетам и видео-материалам

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >