БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Манифест предпринимателя



Приветствую подписчик, 8 дней не вел блог. То отпуск в Милане, то подготовка к запуска отеля, то семейный праздник.

Я решил тебя порадовать не просто «не большим полезным бизнес контентом». Вчера я написал манифест предпринимателя.

Это тебе полезности за всю неделю. Я уверен, что тебе будет что внедрить… http://igorgraf.com/manifest_pdf/

Отрывок:
» Здесь, в Калифорнии, я окончательно убедился, насколько система образования заложила внутри нас огромное количество шаблонов и стереотипов, приправив это соусом «советского воспитания», да так, что они  спустя 10, 20, 40 лет  формируют нашу реальность.

Ведь бизнес-успех — это ты! Как ты принимаешь решения, как ты мыслишь, какие действия ты совершаешь.

Поэтому в первую очередь, чтобы мы с тобой разобрали бизнес как систему, научились создавать внеконкурентные модели, сделали из тебя лидера рынка, готов ли ты задать себе вопрос:

«А что если всё что я знаю о бизнесе, о способах заработка, об успехе — это все миф?»…

Готов ли ты отпустить предыдущий опыт, который привел к уже известным для тебя результатам, и попробовать для себя альтернативную версию? Просто подвергнуть сомнениям.

Что такое бизнес? Перед тем, как читать дальше, сформулируй про себя свой ответ!

Мы все связаны с бизнесом. Мы работаем в компаниях, мы покупаем в магазинах, мы стрижемся, моемся, едим. Это все вокруг нас. Кто-то что-то предпринял и сделал.

Я часто слышу, что бизнес невозможно построить в нашей стране, что все куплено. Оглянись, сколько разных предприятий на твоей улице, в твоем городе, сколько салонов, фитнес клубов, интернет магазинов, баров, строительных бригад, групп в вконтакте и т.д. Сколько хороших машин, элитных магазинов, сколько проданных макбуков. Самолеты каждый день вылетают из твоего города в Европу, Азию, в США. И сколько я бы не летал, самолет всегда полон.

Да, количество не успешных проектов намного больше, чем реально достойных. Как довести бизнес до системы и вывести из конкуренции? Дальше мы разберем вместе, но для начала осознай: мир уже другой. Кто-то делает, кто-то добивается результата. Тогда почему не пришло твое время?

Я в тебя верю.

Спекулятивные модели больше не работают. Время ушло…

После развала Союза, открылись новые возможности, дух предпринимательства получил разрешение творить. Открылся рынок, мы хотели новинок и те, кто готов был рискнуть, поставить все на кон, взял свой кусок.

Не было маркетинга, не было достойного менеджмента, была просто сила и простая модель, ты просто возьми один товар, завези в страну и поставь свою наценку. Он сразу же раскупался.

В 2000-х рынок наполнился базовыми товарами и получилась первая конкурентная среда. Пусть уровень бизнеса и сейчас в наших странах напоминает США лет так 70 назад, но если все ведут его одинаково некачественно, то тогда они друг с другом конкурируют за потребителя. Например, на базаре уровень сервиса и клиенто-ориентированости слабые, но там они все равны и конкурируют между собой. Потом напротив открывается внеконкурентный, по сравнению с ними супермаркет и большую часть клиентов берет на себя.

2005появление социальных сетей. 2010 глобализация всех процессов. Интернет изменил все. Мы перестали спрашивать, у друзей «где купить мебель», мы заходим в Google. Маркетинг стал двухсторонним. Клиенты ставят лайки, пишут отзывы. О каждом недостатке скоро узнают все.

Теперь любой подросток может зарабатывать деньги на любимом деле, как например мой 10-ти летний участник тренинга Power on, начал сажать дома семена растений, взращивать их и продавать через свою группу в ВК. Он делает 100-300 $ в месяц, а ему всего 10 лет! Задумайтесь. Он конкурирует с крупным игроком, как «Ваш Сад», но у него есть свое преимущество, пока он подходит с душой и любовью к каждому растению.

Громаковский 10 лет

Мир изменился. Только люди нет. Не перестроились. Я не поклонник теории Дарвина, но одна фраза у него есть хорошая:

«Выживает не самый сильный, а самый восприимчивый к переменам».

Многие предприниматели, бизнесмены, специалисты, менеджеры, сотрудники живут и работают на схемах которые давно не дают результат, веря в реальность, которой нет, оправдываясь убеждениями и страхами, которых не существует, в жизни, которую никому не пожелаешь….

… Шаг 5. Бизнес модель-
Бизнес модель — это первый шаг к системной генерации прибыли для себя и своей компании. Не построив ее, ты рискуешь иметь импульсивную прибыль: то есть деньги, то их нет. Чуть поработал — заработал, чуть отвлекся — снова без денег.

Более того, в основном, Бизнес модели у компаний очень просты и примитивны. Зайди на сайт, купи товар, получи товар. Спекулятивная модель. Тем проще будет заявить о себе.

Бизнес включает в себя этапы от понимания проблематики до создания продукта, где продукт, — это не только сам продукт, а и сервис, клиенто-ориентированность, как вы работаете с клиентом, насколько удобно ему с вами работать и т.д.

На уровне проблематики есть 4 бизнес модели:

1. Не Делать, но иметь результат

2. Делать, но удвоенный результат

3. Делать, но быстрее

4. Делать, но дешевле

Именно на этих моделях строятся крупные бизнес-игроки. Например, жвачки попадают под 1-ю категорию. Не чистить зубы, но иметь хороший запах изо рта.

Подумай, в какой бизнес-модели ты находишься.
..Шаг 6. Внеконкурентная модель
В чем твое преимущество? Ты изучил 10 лучших игроков на рынке? Понял, за счет чего они стали такими? Ты проанализировал ценовую политику? Чем ты будешь брать? Демпинг? Ставишь самую низкую цену? Будешь делать акции?

Это самое лучшее, что ты можешь сделать… Так делают все и никому это не дает должного результата.

Приведу пример.

Вот 3 продавца пирожков. Всегда продавали по 10 руб. Один решает переманить клиентов и ставит 9 руб. Второй тоже так делает. Маржинальность падает у обоих. Дальше вступает третий, ставит 6 руб. И тут уже возникает вопрос, все ли могут скинуть до такой цены?

Рано или поздно, демпинг и отсутствие внеконкурентной модели приводит к тому, что у всех цена стоит такая, что еле выживают. Почти нет прибыли. В конце побеждает лишь тот, у кого финансовый запас больше, чтобы пережить этот кризис. Все умирают. Остается один. Он снова начинает ставить адекватные цены, пока опять не появятся новички, которые начнут демпинговать. Вот Вам весь современный бизнес.

Вы действительно думаете, что все покупают ценой? Вы покупаете самое дешевое молоко в магазине? Самая простая машина у Вас? Базовая комплектация? И одежда только с рынка…

Существует 4 типа клиентов и их всех нужно обслуживать. «Дешево» — это только 10%. Тебе необходимо создавать внеконкурентную модель в развитии своего проекта.

5 простых шагов по созданию такой модели:

1. Создать ценность первого контакта

2. Превысить ожидания

3. Совершить первую сделку

4. Партнерские отношения

5. Wow эффект

Вообще, мы с тобой проработаем это на Power On и Коде Бизнеса очень глубоко. Я покажу тебе примеры и на реальной практике мы выстроим эту модель под тебя.
…Шаг 7. Воронка
Что такое воронка?  Это сложный при построении, но простой для клиента, алгоритмический маршрут от первого касания до постоянных продаж. Воронка включает в себя и CRM систему, и маркетинговые стратегии, и email маркетинг, директ маркетинг, партнерские программы, ретаргетинг и тому подобное.

Каждый из этих показателей меряется и улучшается по…http://igorgraf.com/manifest_pdf/

24.05.16 1 200 просмотров Рубрика: Бизнес Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >