БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как выбрать бизнес-партнера



Запомни, 9 партнеров из 10 — со временем расстаются. И с этим ничего не поделать – это жизнь. Многие друг другу не доверяют, многие не справляются с поставленными задачами, а еще чаще – просто ссорятся. Все это из-за того, что твои ожидания не совпадают с реальностью, и причина не только в финансах. Ожидания могут касаться и зон ответственности. Например, кто за что отвечает. А разные недомолвки, которые возникают во время сотрудничества, по типу:

«А я думал, а ты говорил это, а я подумал так…»

В конечном итоге выливаются в скандалы. А что, если можно составить договор так, чтобы отношения не разрывались никогда? Что, если перестать бояться взять бизнес-партнера? Хотя для многих это является действительно проблемой.

За свою карьеру, я видел очень много тяжелых разводов различных компаний, с потерей всего бизнеса и с передачей всей доли… Да и сам я пережил два таких громких расставания. Одно расставание принесло мне потерю в40 000$, а второе – в 60 000$. Поэтому исходя из опыта, хочу дать тебе совет – с самого начала делай все корректно и не допускай ошибок.

Сейчас я расскажу, какие вещи нужно сделать для того, чтобы отношения между тобой и твоим будущим партнером были гладкие и ненапряжные. Первое, что нужно сделать – это провести разъяснительную работу. Состоит она из четырех вопросов, на которые вы должны ответить максимально честно.

Вопрос №1

Тебе нужно выписать все твои ожидания. Когда ты берешь человека в партнеры, у тебя есть некоторые ожидания – ты рассчитываешь, на то, что он что-то сделает. Возможно наладит отдел продаж, а возможно будет с тобой строить бизнес. Не важно… Ты хочешь, чтобы он что-то делал. В любом случае, у тебя есть какие-то ожидания, и чаще всего мы их не озвучиваем. А это неправильно. Людям не свойственно читать мысли.

Если ты что-то хочешь от человека — скажи ему об этом!

Поэтому шаг номер один – выписать все свои ожидания о том, чего ты ждешь.

Вопрос №2

Тебе надо выписать свои страхи. Так или иначе, мы чего-то боимся. Мы боимся, что нас кинет партнер, мы боимся, что партнер будет не эффективен в работе, или мы боимся, что он будет нас обманывать — не важно. У каждого, свои страхи при работе с партнером. Возможно ты боишься, что придется тянуть все на себе, а прибыль делить пополам. И тебе важно все это предусмотреть и выписать всё, чего ты боишься.

Вопрос №3

Тебе нужно описать свои возможности. Человек, с которым ты начинаешь работать, возможно знает о тебе не всё, вы не прожили с ним 50 лет вместе. Он не знает, где у тебя связи, есть ли у тебя финансовые возможности, разбираешься ли ты в маркетинге, а возможно ты умеешь делать сайты. Поэтому тут надо выписать всё, что ты умеешь, всё, что может оказаться полезным, дать всю информацию, как и по какому вопросу к тебе можно обратиться.

Вопрос №4

Обсуждение ваших систем ценностей. Ты отвечаешь на вопрос – что для тебя важно? Ты выписываешь именно то, что для тебя действительно имеет значение. Возможно для тебя важно, чтобы вы с ним каждое утро созванивались, я конечно утрирую, но принцип ты понять должен. Возможно, для тебя важно, чтобы вы с партнером не только работали вместе, но и путешествовали. Возможно тебе важно, чтобы вы были честны по отношению к клиентам и создавали качественный продукт.

И когда вы ответите на все эти вопросы, вам нужно будет сесть друг напротив друга, и по очереди зачитать ответы. Что вы делаете дальше? Когда человек читает и произносит фразу, допустим: «Для меня важно, чтобы ты делал не меньше работы чем я». Я не всегда сразу понимаю, что имеет в виду речь. По этому любой партнер, который сидит напротив, должен задать вопрос на понимание. К примеру, правильно ли я понимаю, что это фраза значит, что ты должен видеть, что я приношу не меньшую пользу чем ты. Например, если ты трудишься 5 часов, а я — 2, то тебя это раздражает. А на самом деле, ты имеешь в виду совсем другое, и говоришь: «Нет, мне неважно сколько времени занимает твоя работа, мне важно, чтобы я приносил 5 000$, и ты приносил 5 000$, тут вопрос не во времени» — Ага, теперь все понятно. И так вы разъясняете каждый пункт, что бы не было недопонимания, что очень часто бывает.

После того, как вы закончили разбирать все пункты, вам нужно обсудить план расхождения или развода. Как это будет происходить. И тут возникает этот маленький шаблон поведения, типо смысл обсуждать и делить шкуру неубитого медведя – у нас же еще нечего делить и так далее. Как я говорю:

Брачный контракт лучше составлять заранее!

Так легче договориться, чем, когда у тебя есть состояние и бизнес уже чего-то стоит. Надо рассмотреть все варианты поведения в случае, если один захочет продать долю. Как этот процесс происходит, при каких обстоятельствах доля продаётся или не продаётся? Кто имеет право на покупку доли, сколько нужно денег, чтобы эту долю выкупить? Если один уходит, то как эта доля будет оцениваться? Постарайтесь предусмотреть все варианты поведения человека, если он захочет выйти из бизнеса.

На следующем этапе вы ставите, так называемые чекпоинты. Первый чекпоинт – это чекпоинт на 3 месяца. Например, сегодня какая-то дата, Х-день Х-месяца Х-года, и вы говорите, что через 3 месяца от этой даты у нас будет чекпоит, мы должны встретиться и выпить кофе. За эти 3 месяца вы проверяете друг друга, так называемая проверка по системе ценностей. Насколько вам комфортно или не комфортно работать. Что я имею в виду? За первые месяцы уже выявиться много боков, например, кто как делает, кто во сколько встает, насколько на кого можно положиться в бытовых вопросах. И это тот день, когда вы имеете полное право расторгнуть свои взаимоотношения и сказать – всё, мне не интересно, без обид и без конфликтов. Это как-бы дата официального развода.

Второй чекпоинт – спустя 6 месяцев, от этой даты, то есть через 9 месяцев после подписания этого документа. Эта дата – проверка на то, что важно. За 9 месяцев компания побывает и в убытках, и в провалах… И тут люди проверяются, выплывает очень много вещей, которые покажут, как человек ведет себя в стрессовых ситуациях. И через 9 месяцев будет понятно – сможете ли вы работать вместе, и комфортно ли вам. Когда этот момент наступил, и вы поняли, что нет, вы имеете полное право расстаться без конфликтов и ссор.

И финальный этап – встреча через 18 месяцев после подписания. Это проверка по деньгам, если через 18 месяцев вы не выходите даже приблизительно на тот уровень, который бы хотелось, то возникает вопрос – может не стоит делать этот бизнес? Если за 1.5 года компания не выходит на нормальный для себя уровень, то уже возникает вопрос – а стоит ли оно того? Или стоит пересмотреть другие варианты. И вот это точка, когда ты можешь это все пересмотреть.

Вот такая простая технология, когда ты все расписываешь и ставишь дедлайны. Всё это должно быть записано на аудио, обязательно храниться в текстовом варианте у обоих партнеров, чтобы в случае возникновения некоторых недопониманий, всегда можно было поднять этот документ и посмотреть, кто чего ждал, кто что обещал и так далее. Такой документ разруливает очень много моментов и решает их даже в зародыше. Так что мой тебе совет, обязательно составь такой акт с бизнес-партнером. Лишним он точно не будет.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

07.03.18 590 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >