БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как упаковать свое предложение?



Почему вы не можете конкурировать с крупными игроками у которых есть большие бюджеты на трафик? Да потому, что вы не даете ничего ценного и простого, чтобы человеку было легко с вами взаимодействовать и строить отношения шаг за шагом. Продукт очень важен и я говорю это рассчитывая на то, что у вас качественный продукт, хотя я знаю очень много компаний, которые продают реально какашку.

Есть продукты действительно качественные, но проблема в том, что вы не правильно их подаете и поэтому никто не хочет их покупать. Когда люди, например, начинают продавать гардины у них самая веселая отговорка — мои клиенты знают, что такое гардины. Но большинство ищет по запросу «шторы», у нас даже кейс на эту тему был, когда к нам обратился за помощью садовник. Вы же понимаете чем занимается садовник? Так вот, продвигать рекламу садовника оказалось очень невыгодно. Популярный запрос в google — «порно с садовником», «секретарша и садовник», «жена и садовник», «садовник и садовник», оказалось, что рекламировать эту тему очень трудно. Потому что наш народ не ищет садовников, наш народ ищет ландшафтных дизайнеров. И если ты не понимаешь, как думает твой клиент и что он ищет, то ты просто сливаешь бюджет.

Вчера смотрел выступление на ТЕТ и там парень рассказывал о том, как они в Африке учили народ выращивать итальянские помидоры. Приехали и начали рассказывать, учить их и спрашивать почему они не выращивают цукини, помидоры — это же так классно! И вот помидоры уже взошли, а там идеальная почва, помидоры уже такие огромные, вкусные… Но вдруг выходит из реки бегемот и всё сжирает… И африканцы такие: «Вот поэтому мы и не выращиваем сельскохозяйственные культуры.

Вывод — надо было просто спросить, что клиенту нужно. Вы часто думаете, что ему нужно, но не всегда это совпадает с желаниями клиента.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

19.04.18 323 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >