БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как сделать так, чтобы бизнес не стопорился



Задай себе вопрос и ответь на него честно. Особенно это касается предпринимателей или владельцев компании. Кто у тебя самый крутой в компании? И ты ответишь: «Конечно же Я!». Мы очень боимся, что наш бизнес уведут и из-за этого происходит огромное количество побочных эффектов — мы берем людей тупее себя, как бы грубо это не звучало. На данный момент вы остаетесь самым компетентным и самым классным в компании.

Представьте ситуацию, вам присылают крутое резюме, я помню это по своему сотруднику, вы открываете его и видите, что человек работал в правительстве Москвы, в компании IBM или Microsoft. Ваша реакция:

«Вау! Такой крутой и классный парень!»

Или ещё хуже — работал предпринимателем и вы сразу: «Нееее! Не возьму его, потому что он уведет у меня бизнес». Дальше у вас возникает вопрос: «А что я могу ему дать и зачем он ищет мою работу?», вы ещё у него об этом не спросили, а уже переживаете на эту тему.

Из-за такого отношения вы постоянно берете людей, которые хуже вас. И на нижних уровнях люди, которые действительно общаются с клиентами составляют только 1/8 от ваших способностей. И естественно, получается так, что вы недовольны их работой. Вы смотрите на то, как они делают, как общаются с клиентом и выгоняете их, становитесь сами за прилавок и говорите, как нужно говорить. Но они никогда не будут хороши, потому что они всего-лишь маленькая часть от вас. И этого никак не избежать, вы начинаете увольнять и косить весь нижний состав. А потом понимаете, что ничего не меняется, приходят новые люди и через время тоже самое.

И когда вы понимаете, что проблема не в сотруднике, а в начальнике отдела, то начинаете косить и их, а результата от этого всё нет и нет… Нужно начинать с самих себя, вы должны нанимать сильных людей в те области, где вы слабы. Оставляете себе то, чем вы хотите заниматься, то, с чем вы хорошо справляетесь, а для остального находите людей лучше чем вы. Таких, что когда вы берете этого человека на работу, вы понимаете, что вы взяли на работу классного парня и вы гордитесь тем, что он работает на вас. И тогда вы нанимаете хорошего экономиста, маркетолога или продажника, а сами делаете то, что действительно важно делать — стратегии.

Если вы не измените позицию и будете продолжать нанимать мелких людей, то ваш бизнес не будет развиваться потому, что как только вы выпадите из бизнеса — поедите отдохнуть, ваш бизнес начнет сыпаться. А всё потому, что нет самого ключевого и компетентного сотрудника. Идеальный вариант — это когда вы маленькое связующее звено, без которого работа не прекращается, а идет в том направлении, в которое вы указали.

Вы должны заниматься стратегией, для этого нанимайте компетентных людей и лучше платите им больше, чем лишний раз тратить время на некомпетентного сотрудника, который не приносит пользы. У нас почему-то в стране заведено так, что лучше больше заплатить дизайнеру интерьера, чем ежемесячно хорошо платить сотруднику. Платите ему на 10-20% больше чем предлагает рынок, разыщите лучших людей и такая маленькая подсказка, почему-то, когда вы ищите сотрудника и пишите объявление на work.ua, вы указываете минимальную зарплату. Если у вас человек получает от 20 000 — 40 000 рублей, то вы указываете: от 20 000 рублей. Почему не написать до 40 000? Сумма привлекает, даже если будут одинаковые условия, и там, и там график работы одинаковый, но зарплата в одном объявлении указана от 20 000 рублей, а в другом до 40 000 рублей, то куда по вашему позвонит человек? Вы всё равно ему потом объясните, что сейчас ты будешь получать 20 000, если будешь нормально работать, то 30 000, а если очень хорошо, то 40 000 рублей. Но как минимум, число входящих звонков вы получите больше. Поэтому ищите компетентных людей и освобождайте свое время для важных вещей — для стратегии и мотивации своей компании.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

09.04.18 413 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >