БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как правильно разместить рекламу в соц сетях?



Реклама ВКонтакте

Создается встреча или группа на тему продажи вашего товара или услуги. После чего вы отбираете поиском группы по темам смежным или близким к той, по которой будет выступление. То есть, где могут тусоваться люди, которых может заинтересовать ваша тема. Группы маленькие – до миллиона – они найдутся в контакте.

Группы миллионники и те, что выше, за то, что они дают рекламу – их контакт банит. Они существуют, но они в поиске не выбиваются. Соответственно, их надо искать отдельно в гугле. По специальным сайтам, где есть группы миллионники. Но даже если мы возьмем группу стотысячников, 200, 300 тысяч человек.

Стоимость рекламы в таких группах колеблется, если это до 500 тысяч человек, от 300 рублей за пост до 700 рублей за пост, внутренний пост – то есть это пост на внутреннюю ссылку, на паблик. Если группа миллионник, то в среднем цена от 2 до 5 тысяч рублей в зависимости от группы. Изначально я делал рекламу просто по ощущениям.

«Мне вот эта группа нравится, цена у них недорогая, сделаю-ка я рекламу там«. И у меня стоимость подписчика, выходила от 50 до 100 рублей. Что, в общем-то, дороговато. Тогда я подумал, что работать на интуицию – не рационально, нам нужны факты. Для этого создаем специальную табличку в Exel.

В первой колонке у нас ссылка на сообщество, во второй – ее тема, в третьей – количество подписчиков в этой группе. Количество людей абсолютно не означает, что все они увидят ваше объявление. Значит, нужно выявить свою целевую аудиторию внутри группы. Для этого нам будет нужен следующий пункт.

Статистика группы

 

1

Если зайти в группу ВКонтакте, там есть кнопочка «Статистика», но некоторые пользователи ее скрывают. Ее можно посмотреть, если вставить вот такую ссылочку: vk.com/stats?gid= а дальше номер паблика. Как его узнать? Вы заходите в любой паблик, нажимаете на любую картинку, которую видите. Не по видео, а именно по картинке.

Видим длинный, длинный адрес, там есть надпись foto- цифры, нижнее подчеркивание, цифры. Вот цифры, которые есть до первого нижнего подчеркивания после тире – это номер паблика. Копируйте эти цифры и вставляйте в ту ссылку после знака =. Делайте это в новой вкладке – и вы увидите статистику сообщества.

Если у  кого-то есть проблемы, это означает, что статистика закрыта. Это может означать, что статистика в группе не очень хорошая. В статистике мы видим посещаемость, охват, активность. Очень плохой показатель, когда статистика идет рывками.  Это означает, что в группу люди нагоняются рекламой. Вам же нужно выбирать группу, которая приблизительно идет одинаково.

Реклама в паблике у вас будет длиться приблизительно сутки, час в топе, там такие условия, и еще 23 часа она будет просто уходить вниз по стене, потом удаляться. Соответственно, максимум какое количество людей вас увидят так вот – это среднесуточное количество человек. Больше чем это количество – маловероятно.

1

Возвращаемся к документу EXCEL. В четвертой колонке сохраняем ссылку на статистику. Пятая колонка – стоимость размещения рекламы. Написав стоимость размещения в группе, записываем среднесуточное посещение группы. В статистике видно, сколько человек в день посещает паблик. Это не целевая аудитория, а просто все посетители.

Заходим в статистику любой группы. Видим «Уникальные посетители просмотры», к примеру, 16 084 человека. Спускаемся ниже, находим раздел “пол” и “возраст”. Написано – “до 18 лет – 5,3 % мужчины, 5,6% женщины”. И от 18 до 21 вот еще такой-то процент. От 100%, отнимаем сумму мужчин и женщин до 18 и сумму мужчин и женщин от 18 до 21.

Так как среди них есть наши клиенты, но их изначально меньше, чем в группе “от 21 до 24″ где могут быть мои потенциальные клиенты. То есть, отнимаем в данном случае 7,3 и 7,1, 5,6 и 5,3. И получается, допустим, 63,8%. Возвращаемся к статистике. Умножаем среднесуточное посещение на процент моих потенциальных клиентов.

Получаем в этой графе уже не 5 000 человек, а 3363 человека. Наша потенциальная аудитория. Теперь последнее:делим стоимость размещения на приблизительное количество человек. Получаем приблизительную стоимость одного просмотра людьми нашего объявления. То есть, не стоимость клика, а стоимость просмотра. Один человек нам будет обходиться в 0,045 за просмотр.

Таким образом проходимся по всем выбранным группам. Заметим, что в более «дешевых» группах рекламу можно давать эффективней, чем в группах-миллиониках. В результате, получаем свою статистику групп. Рекламу начинаем давать в порядке дороговизны за одного подписчика. Вложив сюда 4000 рублей, вы получите приблизительно 51 тысячу просмотров за всего 0,078 стоимость.

Переходим к злостной статистике групп ВКонтакте. Очень важный показатель – соотношение вышедших участников с пришедшими участниками. Берем любой день. Пришло 2590 человек, вышло 854 человека. Если выходит очень много людей, равное количество или чуть меньше, то это большой показатель. Значит, группа спамит.

Она никому не интересна, а приходят в нее только за счет внешней рекламы. Такой показатель должно быть не меньше 50%, а лучше еще меньше людей, которые из группы выходят, чем приходят. Идеальный вариант – 10%. Значит люди, пришедшие в группу,  в ней и остаются. Она им интересна.

Охват и Активность

1

В разделе охват мы видим, какое количество людей видит эту группу. Не только люди, которые в группе сидят, а те люди, которые визуально заходили в группу или видели в новостях. Если у них по экрану проходила эта группа, то это потенциально люди, которые видят вашу группу. Статистика охвата по процентам может отличаться по статистике посещаемости.

Активность аудитории — показатель субъективный. Он показывает количество людей, какие действия они совершают. «Мне нравится» – 236 человек. 28 человек комментируют. 99 рассказывают друзьям.

Напоминание –  это крайне редкая штука,  не все умеют даже напоминание делать в контакте. Это тоже активность, он показывает в группе, насколько люди там не просто числятся в группе, а ведут какую-то активность. Соответственно, если вы проанализируете все показатели, то вы поймете ботовская группа или нет.

Потому что боты вообще не ведут активность. А живые люди ведут. Что-то их интересует, и так далее. После того, как мы все проанализировали, начинаем договариваться. В любой группе есть контакты, с кем можно связаться по вопросам рекламы. Напишите: “Я хочу, чтоб такой вот пост был у вас на стене” для того, чтобы набрать людей.

Пробуйте, и все обязательно получится!

С чем-то не справляетесь? Пишите в комментариях, будем разбираться вместе!

С Уважением,

Игорь Граф

05.05.14 1 980 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >