БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Как написать продающее объявление?



Указывайте человеку, что делать

В конце любого текста опишите, что ему нужно сделать. Пишите: «позвоните сюда, по такому номеру». «Отправьте нам заявку» и т.д. Заставьте его это сделать! «Кликните по этой ссылке и переходите туда». Это существенно увеличивает конверсию покупателей и люди могу не знать что нужно сделать. «Позвоните прямо сейчас и заберите свой бонус!»

Скажите кодовое слово «бонус-ломус-понус». Заберите свой бонус «Прямо сейчас». Должно быть какое-то действие. Мы, на данный момент, находимся в периоде, когда взрослые хотят быть детьми снова. Это очень хорошо видно по тем вещам, которые нам продают. Вспомните рекламы. Они часто начинаются с мультяшек.

Какие существа нас больше всего радуют и смешат? Кто это? Кот с большими глазами, в Шреке. Лемур, который в Мадагаскаре. Чебурашка. Чем они так интересны? У них огромная голова, большие глаза и маленькое тело. Это, по большому счёту пробы с ребёнка. Соответственно, когда мы видим такую мордашку.

У Женщин вырабатывается гормон, связанный с воспитанием ребёнка. У мужчин гормоны радости. В таком состоянии мы лучше покупаем. Поэтому, если взять все крупные компании, у них сейчас есть мультяшный культовый бренд. Мультяшный монстр, именно с такими пропорциями: большая голова, маленькое тело хорошо увеличивает продажи.

klient-corp

Мы сейчас хотим играть. Соответственно нам нужно давать возможность взрослым играть в игры. «Нажмите кнопочку и получите подарок». Это сейчас так работает. Пользуйтесь этим, раз это работает. Многие люди это не применяют. Соответственно вы можете быть лидером рынка. Те объявления, рекламу, что вы пишете, нужно же где – то выставлять. Это банально и всем понятно.

Я всегда говорю: бейте не по цене, бейте по качеству. По качеству продукции, по качеству предоставления услуги. В этом случае вы сохраните очень долго лидерские позиции. Потому что именно с этим у нас сейчас безумные проблемы на рынке. У нас никто ничего не делает качественно. Белка в ледниковом периоде. То же самое. Большая голова, маленькое тело. Зал весь ахает.

Именно их запоминают, потому что они вызывают этот определённый гормон. Никто этим не пользуется, соответственно пользуйтесь этим.

Ограничение по времени

Sale - Осталось немного

Вы думаете почему эти магазины на диване, «закажите прямо сейчас», почему это так? Уже сколько лет они существуют? Покупают же люди. Это работает. В таких магазинах на диванах самые лучшие продавцы, наверное, работают. Потому что они умудряются  без визуального контакта с человеком продать ему что-то.

Если раньше вы заходили, смотрели телевизоры и выходили, когда была реклама, сейчас смотрите, как продают. Какие цветовые гаммы используют, какие слоганы используются. Потому что компания тратит миллионы долларов на разработку этих реклам. Пользуйтесь их знаниями, анализируйте, как и что они сделали. Ищите, в какой момент и где был призыв к действиям.

На что они давили, на что они били. Вы тогда будете лучше понимать, что происходит. На вас действовать это не будет, потому что вы знаете эти приёмы. Но вы потом сможете их применить в своём бизнесе. Потому что вы пока не можете тратить миллионы на разработку новых рекламных продуктов. Но вы можете использовать их наработки в своём бизнесе. Поэтому используйте. Ходите, смотрите.

«Вход девушкам бесплатно»

 

Это  для девушек и для мужчин хорошее предложение. Т.е. мужчины понимают, мужчине классно тем, что там будет много девчонок. Раз они бесплатно зайдут. Заканчивая тем, что девушкам будет бесплатно «о, мы придём. Ничего платить не придётся».

Это уже убийственное предложение. В ресторане можно  фуршет внести в стоимость. Никто так не делает. Т.е. люди понимают, что они там ещё и покушают. Также , к примеру, можно мужчинам выдать 10 ромашек, чтобы он мог подарить их девушке. Для этого можно повысить цену за вход.

page3

Не беспокойтесь о цене очень сильно. Люди, которые заплатят за  вход 400  рублей, не пойдут на подобное мероприятие, стоимостью в 100 рублей. И наоборот: кто ходит за 100, не пойдёт за 400. Это все разные клиенты. Соответственно, это разные люди. Поэтому вы будете работать просто на других клиентов.

Но и там, и там вы соберёте 10 человек. Только 10 человек по 100 вы заработаете 1000, а 10 человек по 400 — вы заработаете 4 000 гривен. Если очень боитесь, что цена отпугнёт, создайте два предложения. Протестируйте. Не получится – попробуйте другое. Но главное пробуйте. То, что мы придумываем себе на эту тему, абсолютно может не являться истиной.

Вы можете думать, что отпугнёт, а на самом деле сработает. Но если так, почему тогда все дискотеки работают по такому принципу «девушкам вход бесплатно»? Думаете, мужчины идут на дискотеку потанцевать? Нет. Никто не ходит туда потанцевать. И очень часто не все девушки ходят туда потанцевать. Значит, эта схема работает а. И люди идут, потому что понимают: там будет много девушек.

Многие готовы платить больше, чтобы быть в своём населении, обществе. Допустим, я понимаю, что если пойду в кафе за 100 рублей, там будут одни студенты. И мне там будет не комфортно. Если я заплачу за это 1000 гривен, то там будут люди, способные платить 1000 гривен. Соответственно, здесь и женщины более умные, развитые. Мужчины, которые уже как-то состоялись. Мне там будет комфортней.

В итоге, все делают дешевые мероприятия, а вы будете отличаться тем, что безумно дороги. 1000 гривен. Соответственно, мероприятие будет проведено в хорошем ресторане, а не в кафе. Значит, и рекламу нужно делать соответственную. Если вход девушкам будет бесплатным, обратите внимание на отбор, чтобы не превратить свое мероприятие в публичный дом.

 Счетчики на сайте

131206011435

 

На свой сайт можно поставить счётчики людей: «Осталось 20…19…12… мест.  Человек видит, что он не первый и не последний. Массовость тоже хорошо работает. Как его поставить? Дайте задание своему программисту, и он сделает подобное на вашем сайте.

На сервисе «JustClick» тоже есть подобная распродажа. Тоже одностраничник создаётся, там количество мест. Там по-моему ложное ставится, чтобы людей так привлекать. Вы можете поставить настоящий. Плюс, можно проводить какую-то интересную акцию.

Вот так ты и двигаешься. Потихоньку развиваясь. Не всё сразу.

Я верю, что все у тебя обязательно получится!

Всегда Твой,

Игорь Граф

20.04.14 1 539 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >