Получи доступ к закрытому кабинету Фабрики Бизнеса

и прокачивай свои навыки, бизнес, здоровье.

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП

 

Как общаться с поставщиками



Один из главных критериев успешного бизнеса – найти «правильных» поставщиков и суметь сработаться с ними. Весь этот процесс, порой, занимает достаточно длительное время. Но, найдя парочку надежных поставщиков, Вы уже можете быть наполовину уверены в успехе Вашего дела.

ОДИН ИЗ ГЛАВНЫХ КРИТЕРИЕВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА – НАЙТИ «ПРАВИЛЬНЫХ» ПОСТАВЩИКОВ И СУМЕТЬ СРАБОТАТЬСЯ С НИМИ

В жизни за все приходиться платить, но надо торговаться. (Николь Партюрье)

Весь этот процесс, порой, занимает достаточно длительное время. Но, найдя парочку надежных поставщиков, Вы уже можете быть наполовину уверены в успехе Вашего дела. В данной статье Вы узнаете, как следует выбирать поставщика для Вашего бизнеса.

Первый шаг. Первые препятствия

Получив заказ на тот или иной товар, Вы начинаете искать поставщика. Это и есть первый шаг. И если полученный заказ сулит Вам перспективные планы на будущее, то первый шаг становится еще важнее и еще значимее. Ведь нужно найти такого поставщика, который предложит Вам наиболее выгодную цену, большую скидку, и, самое главное, нужный товар.

Естественно, появляется масса препятствий, масса вопросов:

На что ориентироваться при выборе поставщика?
Как получить лучшие условия?
Как вести себя на переговорах?

Более того, препятствия проявляются особенно сильно, если Вы начинающий бизнесмен, а большинство поставщиков предпочитают работать с опытными партнерами. Вы предлагаете поставщику предоставить Вам лучшие условия, взамен обещаете им увеличить объемы, но поставщиков это не устраивает, так как для них важнее объем, и только потом улучшение условий для Вас.

Помощи ждать не откуда. Не попасть во все ловушки и выйти из этой битвы победителем Вам поможет наша статья. Для начала, нужно понимать различия между поставщиками.

Типы поставщиков

Начиная поиск поставщиков, лучше ориентироваться на мнения и рекомендации партнеров или конкурентов, то есть других участников рынка, также искать информацию в интернете, посещать тематические форумы, конференции, курсы и т.д. Рассмотрим классификацию поставщиков и посредников. Они, как правило, занимают первое место в цепи поставок.

Посредники бывают двух видов:

1. Мелкие посредники

Данный тип посредников можно встретить на любом рынке. В качестве примера мелкого посредника можно привести интернет-магазин Victorias Secret в Минске или розничную точку по продаже часов Q&Q. Такие посредники, как показывает практика, выгодные партнеры, но, в большей степени, ориентированы на работу с конечным покупателем, то есть ожидать от них низкие цены или скидки не стоит.

Но даже данный вид поставщиков может быть полезен. Например, они могут поделиться нужной информацией о производителях, о заказчиках и так далее.

Запомни!

С такими поставщиками серьезный бизнес будет сложно построить, но все же отношения с ними нужно поддерживать. К примеру, может случиться так, что у клиента «горят» сроки, а Ваши основные партнеры-поставщики не могу предоставить Вам нужный товар в срок.

В этом случае Вам на помощь могут прийти мелкие поставщики. Возможно, Вам не удастся получить выгодные условия, но зато удастся не потерять заказ и сохранить Вашу репутацию.

2. Крупные посредники

Это, как правило, большие компании, занимающиеся, в основном, оптом, но могут работать и с розничными клиентами. Например, на строительном рынке существует 6 основных оптовиков, обеспечивающие всю розничную торговлю. Крупные посредники чаще всего работают в сегменте b2b, поэтому у них в основном достаточно широкий ассортимент и большая вероятность получить выгодные цены.

Как правило, таким поставщикам нужно доказать свой профессионализм, показав объем продаж. Тогда они готовы говорить о выгодных вам условиях.

Самое сложное вначале – это получить выгодные условия. Как показывает практика, у крупных посредников, хорошие цены за счет большего объема продаж. И естественно, они наиболее привлекательны для начинающего бизнесмена.

Производители. Типы производителей

Второй тип поставщиков – это производитель. Самый идеальный вариант ведения бизнеса – это работать напрямую с поставщиком, избегая посредников, но это не всегда возможно для начинающей компании. В зависимости от значимости на рынке, производителей можно разделить на три вида:

1. Нишевые производители

Это небольшие фирмы, фабрики, которые специализируются на определенном сегменте рынка. К примеру, ателье по пошиву азиатских костюмов или Добрушская бумажная фабрика.

Они могут быть хорошим вариантом для новой, начинающей компании, так как они могут предложить выгодные условия сотрудничества, хорошие цены, удобные условия поставки и так далее. Но, несмотря на это, нужно заинтересовать поставщика на переговорах в сотрудничестве именно с Вашей компанией.

2. «Средние» производственные компании

Это, в основном, бренды, которые находятся на стадии активного развития. К таким компаниям уже сложнее найти подход. Находясь не первый год на рынке, они уже имеют партнеров, с которыми Вас могут сравнивать.

Начиная работу с такими производителями, нужно быть максимально активным и уделять внимание всем деталям.

3. Крупные производственные компании

По-другому их называют «мастодонты», которые присутствуют на рынке достаточно долго и являются производителями самых популярных товаров. Эти бренды всем известны, например, Samsung, Coca-Cola, Loreal и др.

Такие крупные компании не работают с начинающими предпринимателями, у них просто нет на это время и ресурсов. Работать с ними можно только через состоявшихся крупных посредников, с огромной наработанной клиентской базой и большими объемами продаж.

Хотя риск иногда тоже может стать оправданным, когда начинающему игроку рынка удается заключить сделку с «мастодонтом». В пример можно привести ситуацию, в которой оказался знакомый дилер. Такая марка косметики как Bourgeois готовилась к запуску на рынок новой линейки товаров.

«Молодой» дилер подоспел очень вовремя с желанием сотрудничать, когда компании необходимо было активно распространять свой новый товар. В итоге, сделка состоялась. В заключение, хотелось бы сделать вывод, что эффективнее начинать свой бизнес с крупными поставщиками и с нишевыми производителями. Следует изучить рынок этих поставщиков и производителей.

Нужно составить список наиболее привлекательных, правильно подготовиться к предстоящим переговорам, а на переговорах дать понять поставщику, что Вы намерены взаимовыгодно сотрудничать длительный период.

Также хочется сказать несколько слов, которые подбодрят вас и помогут поверить в свои силы. Каждый поставщик – такой же предприниматель и, прежде всего – человек – как и вы. Он тоже где-то рискует, он так же преследует свои цели и борется с возникающими обстоятельствами. И, как любой человек, поставщик – обычный человек со своими эмоциями и человечностью.

Поэтому в любых отношениях старайтесь прежде всего быть открытыми и честными, и тогда любому партнеру будет в радость с вами сотрудничать.

ВСЕМ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ!

28.04.16 1 095 просмотров Рубрика: Бизнес Автор: Игорь Граф









Откройте себе доступ к урокам по развитию любимого дела, расписанию встреч в СНГ, спец отчетам и видео-материалам

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >