БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Целевая аудитория и аватар. Часть 2



Сегодня я продолжу рассказывать о выборе целевой аудитории и как обещал в предыдущем посте, расскажу, как ориентировать рекламу на самого прибыльного клиента. Для того, чтобы ориентировать рекламу на кого-то конкретного, нужно составить аватар. Чем же аватар отличается от целевой аудитории?

Предположим, что вашей целевой аудиторией были 20-25 летние парни, которые ищут место где провести свидание. Тут нет никакой конкретики, просто парни в возрасте от 20 до 25 лет, а вот в аватаре всё наоборот – мы рассматриваем конкретного человека. Если бизнес уже существует, то желательно выбрать самого прибыльного клиента. Я всегда так делаю, выбираю из целевой аудитории самого прибыльного клиента, который в добавок приносит мне меньше всего геморроя, просто бывают очень сложные клиенты, которых ещё раз притягивать я  не хочу.

Представь, что такого клиента зовут Сергей, ему 21 год, он студент Политеха, и допустим, он учится на 4 курсе. Еще я знаю, что он получает стипендию, у него не богатые родители, но он подрабатывает менеджером по продажам. Я знаю о его страхах, знаю, что он боится опозориться перед девушкой, боится, оказаться в неудобном положении, когда, придя в ресторан, девушка закажет то, что ему не по карману. Еще, он боится, что после первого свидания он придет к ней домой, а у него будет порван носок, и ему придется весь вечер зажимать его пальцами, я понимаю, что он ездит на 127 маршрутке и так далее.

Вам нужно узнать, как можно больше об этом человеке. В аватаре нужно описать все его желания, мечты, возможно он хочет удивить её, возможно он хочет с ней переспать, возможно он хочет хорошую работу, возможно он мечтает о какой-то конкретной машине… Чем лучше и конкретнее понимаешь образ этого человека, тем лучше. Нужно описать аватар настолько конкретно, что, если я дам прочитать вам его описание, вы без труда смогли бы узнать такого человека на улице, или вспомнить:

«А, у меня есть такой знакомый»

Зная эту информацию, вы с легкостью сможете создать подходящий сайт, написать подходящий текст, или составить письмо под нужды именно этого человека. И такой подход обязательно сработает, ваша реклама будет попадать в точку.

Ну а сейчас, я дам вам небольшое задание. Вам нужно будет сесть и расписать как минимум пять аватаров своего клиента, и минимум пять целевых аудиторий. То есть вначале мы расписываем целевую аудиторию, составляем её портреты, а потом под этот портрет пишем аватар конкретного человека в этой нише. Если у вас до этого не было бизнеса, тогда ваша задача представить себе, каким был бы этот человек, и с какими проблемами. Жду ваших комментариев, а самые интересные мы обсудим в следующих постах.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

06.03.18 391 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >