БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»Основатель «Graf holding», Игорь Граф
|
Здесь все довольно просто: составляете список компаний, которых, по вашему мнению, могли бы заинтересовать Ваши услуги, и садитесь за телефон (или поручаете своему помощнику). Не забывайте, что продажи “в лоб” в этой сфере практически не работают.
Ведь вы и сами бы на месте руководителей не слишком доверяли бы постороннему человеку, который предложил бы повысить продажи в бизнесе за «не карманную» денежную сумму. Вы же не знаете, а вдруг ваши денежки куда-то уплывут, в вашем бизнесе ничего не изменится. Поэтому первое, что вы предлагаете своим потенциальным клиентам – это базовый бесплатный аудит.
Проще говоря, вы встречаетесь с руководителем и доходчиво объясняете, что у него все «ну совсем плохо». Ваша задача за это время заключается в том, чтобы выявить основные проблемы потенциального клиента и предложить ему оптимальные варианты решений его проблем. С вашей помощью, разумеется. И вот только после этого Вы можете говорить о цене Ваших «уникальных и эксклюзивных» услуг.
Одна из основных проблем новичков:
Неумение убедить руководителя компании. Бывает, что весь энтузиазм начинающего консультанта разбивается о секретаря. Ну, вот ни в какую не желает он переводить звонок на занятого босса! Зато для специалистов в области консалтинга изящно обойти эти заслоны не представляет особого затруднения. Для этого существуют специальные скрипты, активно применяемые при разговорах с секретарями.
Есть еще проблема:
Нападение на сотрудников компании. Чаще всего у них «все классно, все идет своим чередом» и они не хотят никаких нововведений. Тем более, когда им придется работать больше чем обычно или (о ужас!) приходить в офис без опозданий.
Эта проблема решается следующим образом:
Успешные бизнес-консультанты говорят, что средний клиент в этой сфере может приносить в районе 100 000 рублей. Сколько к этому идти начинающим? Все зависит от их упорства и работоспособности. Известны случаи, когда новички начинали зарабатывать серьезные суммы в консалтинге спустя буквально через 2– 3 месяца после начала своей деятельности.
А вам слабо?!
P.S. А у Вас уже был опыт консалтинга? Расскажите в комментариях к статье, как это было и какой результат.
Ваш
Игорь Граф