БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

Быстрый старт в консалтинге

А консалтинга – то в нашей стране практически нет. В сфере бизнес-консультаций работает кучка экспертов и еще небольшая кучка немного примазавшихся. Получается, что эта ниша практически свободна? Тогда, почему вы до сих пор не продали свой первый консалтинг?

Как найти своих первых клиентов?

Здесь все довольно просто: составляете список компаний, которых, по вашему мнению, могли бы заинтересовать Ваши услуги, и садитесь за телефон (или поручаете своему помощнику). Не забывайте, что продажи “в лоб” в этой сфере практически не работают.

Ведь вы и сами бы на месте руководителей не слишком доверяли бы постороннему человеку, который предложил бы повысить продажи в бизнесе за «не карманную» денежную сумму. Вы же не знаете, а вдруг ваши денежки куда-то уплывут, в вашем бизнесе ничего не изменится. Поэтому первое, что вы предлагаете своим потенциальным клиентам – это базовый бесплатный аудит.

Проще говоря, вы встречаетесь с руководителем и доходчиво объясняете, что у него все «ну совсем плохо». Ваша задача за это время заключается в том, чтобы выявить основные проблемы потенциального клиента и предложить ему оптимальные варианты решений его проблем. С вашей помощью, разумеется. И вот только после этого Вы можете говорить о цене Ваших «уникальных и эксклюзивных» услуг.

Одна из основных проблем новичков:

Неумение убедить руководителя компании. Бывает, что весь энтузиазм начинающего консультанта разбивается о секретаря. Ну, вот ни в какую не желает он переводить звонок на занятого босса! Зато для специалистов в области консалтинга изящно обойти эти заслоны не представляет особого затруднения. Для этого существуют специальные скрипты, активно применяемые при разговорах с секретарями.

Есть еще проблема:

Нападение на сотрудников компании. Чаще всего у них «все классно, все идет своим чередом» и они не хотят никаких нововведений. Тем более, когда им придется работать больше чем обычно или (о ужас!) приходить в офис без опозданий.

Эта проблема решается следующим образом:

Налаживанием доверительных отношений с руководством компании;
Утверждением своего статуса эксперта (тогда с вами просто не рискнут спорить – вы же Специалист, Мастер, Гуру и т.д.);
Встраиванием в бизнес точек контроля над сотрудниками;
Сколько может заработать новичок в консалтинге?

Успешные бизнес-консультанты говорят, что средний клиент в этой сфере может приносить в районе 100 000 рублей. Сколько к этому идти начинающим? Все зависит от их упорства и работоспособности. Известны случаи, когда новички начинали зарабатывать серьезные суммы в консалтинге спустя буквально через 2– 3 месяца после начала своей деятельности.

А вам слабо?!