БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Самое увлекательное руководство по созданию лэндингов

Перевод статьи Оливера Гарднера, опубликованной в «The Moz Blog». Нереально и с юмором, «не в бровь, а в глаз», он рассуждает об оптимизации страниц захвата.



 

Домашние страницы – прошлый век

 

Сейчас время подписных страниц, проводите сплит-тесты, получайте обратную связь от покупателей, и только тогда стройте стратегию оптимизации, бла-бла-бла… Всё перечисленное – верно.

 

Но до чего же это скучно… Скучный человек хуже хромого. На улице 2014, я отказываюсь быть хромым категорически. Не дайте вашему маркетингу хромать. Прочтите этот пост, повеселитесь и примите всё, как Отче наш.

Внимание: черный юмор.


Каждый раз, как у меня не было подходящей метафоры или острого словца, я использовал любимый черный юмор. Не обессудьте. Ах, эта неловкая ситуация, когда «Ой..кажется презерватив порвался!»

 

Знакомо? Еще бы! Вы помните этот чудесный внутренний сигнал: «Пора провериться»? П-ф-ф-ф-ф-ваще-не-смешно.. В общем, пока мы там, внизу с тобой, будем грязно развлекаться, я буду выруливать и сигналить, когда вам стоит делать тесты и проверяться.

Прежде, чем мы приступим, вот она,
лучшая часть вашего дня и это краткое содержание из 7 частей:

 

1. Я покажу вам единственно логическую связь страниц захвата landing pages для маркетологов.
А также «Иммодиум» для космонавта с диареей. Жизненно важно.

2. К доске!
Доказываю, почему контекст, а не контент, царь и бог конверсии.

3. Любите формы подписки своей как самое себя.
Насильно мил не будешь и заставить какую-то форму полюбить что-то – очень и очень трудно.

4. На полпути к нашей цели, мы пригубим какого-нибудь виски.
Наподобие «Канадского Клуба», как Дон Дрейпер (персонаж американского телесериала «Безумцы»: креативный директор рекламного агентства, – прим. пер.) и будем учиться писать продающие тексты как безумцы.

5. «Нарисуй мне какую-то милую картинку».
— «Мам, иди на фиг…Дизайн – это тебе не лютики-цветочки!»

6. «Если я попрошу добавки, сочтут ли меня жадным?»
Нет, даже если вас зовут Оливер (персонаж Оливер Твист из одноименного романа Диккенса – прим. пер.) Когда дело касается конверсии, – всегда просите больше.

7. Я достаю из широких штанин
Лендинги: большие да малые, хорошие и плохие, – и буду троллить их до полу смерти.

 

Глава 1: Никогда! Никогда не направляйте трафик на свою домашнюю страницу.
Куда рулят подписные страницы, и почему

 

Если мне удалось удержать ваше внимание до этой строки, то вероятно, потому, что вы не в силах оторваться от моей завораживающей прозы. В этом предложении есть только одно единственное важное слово – внимание. Внимание – это такая штука, из-за которой все ваши посетители уйдут тотчас же.


Если только вы не умеете ей управлять. Управляя вниманием клиента, вы получаете хорошую конверсию. Хорошая конверсия – вы управляете вниманием посетителей и неизбежно приводите их к главной цели: клик по кнопке призыва к действию.

Плохая конверсия – вы отпугиваете посетителей.

 

Есть 3 важные точки внимания клиента:

 

  • Захват внимания.
  • Удержание внимания.
  • Использование внимания.

 

502_13_1240

Ваша реклама закрывает пункт 1, а лендинги решают пункты 2 и 3. Начнем с номера 2

 

Гениальный инсайт №1: пропорция внимания

 

5b397f53-50bb-4e09-949d-e3c8af122054

Раскладываем все по полочкам. Например, ваша цель – раскрутка, и вы начали маркетинговую кампанию: «Скидка 50% на DVD Miley Cyrus Twerkout»

Я привлек ваше внимание, правда?

Изучите 2 нижних скриншота.
Первый – типичная домашняя страница сайта.
Второй – специальный лэндинг для конкретной рекламной кампании.

Домашняя Страница

 

 

На картинке красным овалом Promo 2 представлена ваша кампания по продвижению. На остальной части страницы висят другие рекламные видео, даты супер-пупер туров, навигация, общий текст о том, что футбол – не тот, ползунок для просмотра фоток, навигация внизу страницы и прочие дыры утечки внимания.

 

Если вы направляете людей на свою домашнюю страницу с платной рекламы, из e-mail рассылки или из соцсетей – цель конверсии задуманной кампании: борьба со всеми отвлекающими элементами на странице.


Средняя домашняя страница сайта содержит примерно 40 ссылок. В приведенном примере их примерно 56. То есть, наша пропорция внимания = 56:1. #фэ… Вы таки можете не верить мне на мое слово и вставить свое. «Перестимуляция» – отличное влияние на жизни многих людей. Это согласно исследованиям Принстонского университета.

 

Чем больше всякой всячины вы видите – тем сложней конкретному стимулу пробиться через весь шум в фокусвашего внимания. Вернемся к нашим баранам! Научный маркетинговый эксперимент: для продвижения нашей кампании мы специально разработали страницу захвата.

 

Landing Page

 

Страница захвата целиком и полностью сфокусирована только на рекламе и продаже DVD. Все содержание очень тесно связано с целью кампании. Единственная возможность взаимодействовать со страницей – кнопка призыва к действию.


Пропорция внимания 1:1. Огоспадибожтымойкакруто. Возьмем по-настоящему крутой лендинг компании Salesforce(популярная мощная CRM-система – прим. пер.) Их сайт – это какофония возможных путей для посетителя.

 

 

Если вы копнете поглубже, то окажется, что цель сайта – подписать вас на демо продукт. Неудивительно, учитывая сложность их программного обеспечения. Поищете «Salesforce» в гугле.


Первый результат поиска приведёт вас на домашнюю страницу. Первая платная реклама (вверху той же страницы гугла) перенесет вас на совершенно другую страницу. Она будет выглядеть так:

 

 

Лэндинг полностью сфокусирован на одной единственной цели: вы обязательно должны посмотреть демонстрацию их продукта.


Минусы: не делайте кнопку призыва! Она того же цвета, что и фон формы подписки. Salesforce, добавьте контраста! А вообще все круто!

 

Последний пример
Куда бы вы посмотрели/на что бы кликнули на фото?

 

 

А так?

 

Прикольно?

 

Важно

Никогда, никогда не скармливайте свой маркетинговый трафик павлину. Пока не выколете ему глаза!

Я говорю не буквально о глазных яблоках птички, а о тех, что у нее на перьях! Да вы больны, батенька!

 

Гениальный инсайт №2:синергия

 

Поздравляем, вы на полпути к тому, чтобы быть умней 98% всех маркетологов!

 

Синергия. Фу, как неприлично. В моем доме попрошу не выражаться.. Тем не менее, это вторая важная вещь, которую вам нужно знать.


Таким образом, вы будете самым умным человеком в зале на любой конференции по маркетингу. А теперь быстро проговорите это:

 

Она состоит из соответствия:

 

  • Содержания: текст вашей рекламы соответствует заголовку лэндинга.
  • Оформления: дизайн вашей рекламы соответствует дизайну лэндинга.

А примеры можно?Нужно!

Соответствие содержания

Реклама стартапа, над которым я буду работать после Unbounce*:

 

392f4323-3e85-4160-987e-3196e367fe12

Если бы клик по объявлению отправлял вас на домашнюю страницу, то заголовок страницы мог бы выглядеть так:

 

Финальте больше проектов
и тратьте меньше усилий на управление

 

Я сейчас не говорю о том, хороший ли заголовок или нет. Я веду к тому, что заголовок целевой страницы совсем не соответствует рекламе.


Результат? Плохое соответствие содержания.

А это правильный заголовок:

 

Софт для управления проектами без дедлайнов

 

Результат? Прекрасное совпадение маркетингового сообщения – текст идеально соответствует заголовку в рекламе.


Цзинь-цзинь-цзинь. Уловили? Усильте содержание, повторите свою главную мысль из рекламы в подзаголовке целевой страницы.

 

23f5fecd-bf4b-4d1a-852d-1a139d8637b4

 

Подзаголовок повторяет конец рекламного объявления «Дедлайны мертвы».


И заканчивает предложение мыслями людей конфетно-букетного периода отношений: «Время исполнять мечты». Еще и в рифму! Убили 2 зайцев!

 

Примеры хорошего и плохого соответствия содержания из Google

Не отклоняясь от темы управления проектами, я искал «Project management software for teams»

 

14f30201-a4ea-4683-8e45-2d833fba2536

Обратите внимание на совпадение концовки рекламы и заголовка формы (Try it Free >> Try Smartsheet For Free)

 

Ищем дальше:

 

8f45c7ae-24a6-41c9-b99a-cc2c01fce8fa

 

Вообще-то я ожидал увидеть «Project Management Software», а получил «DIY Custom Apps For Improving Team Productivity».


Соответствия сообщения нет. Пропорции внимания совершенно чудовищна – 35:1, не считая еще 40 ссылок из выпадающих меню.

 

Что будет, если мы уберем всё лишнее?

 

d1ce0e9a-eb9e-423a-87b8-87146b8d6ba6

Так намного лучше! Пропорция внимания – 1:1.
Уже гораздо понятней, что нам предлагают сделать

 

Вернемся к нашему рекламному объявлению:

 

 

Зачем сокращать слово «management» до «mgmt»? Чтобы легче воткнуть туда Intuit и Quickbase? Это уже перегруз брендами. Сообщение важней бренда. Человек знакомится с вашим брендом после того, как уже впишется, или же в процессе своего взаимодействия с рекламным текстом на странице.

 

Название компании в рекламном объявлении может оказаться бездарной тратой места на то, с чем люди возможно не знакомы. Это подходит большинству компаний без всюду узнаваемого имени.


Если реклама готовится на ТВ или что-то массовое для продвижения бренда, тогда использование имени имеет смысл.  Но даже в этом случае лучше добавить еще 2-3 ценных качества в объявление и сместить название бренда на 2-ю или 3-ю строчку рекламы. Небольшой совет: погуглите что-нибудь необходимое в вашей жизни и покликайте по найденным объявлениям.

 

Полученный опыт вас потрясет. Вот, что такое соответствие содержания! Бум. Инсайты. Озарения. Вы это читаете, а значит, вы самый счастливый человек в мире! Дальше:

 

Соответствие оформления

Возьмите дизайн вашей рекламы (баннер) и повторите его на своем лэндинге. Поехали.. Глубокий вдох. Начну с хорошего на этот раз

 

Реклама образцовой вежливости банка RBC Canada на Facebook

 

Лендинг

 

Этот маленький паренек неотступно преследует вас и тычет своим мелким фирменным знаком. «Это важно, вы точно увидели и поняли это?!» Идеальное соответствие содержания и дизайна. Однако. Присмотритесь странице: она реально страдает от пропорции внимания (7:1), а кнопка призыва к действию ужасно маленькая. Сделайте глазной тест, как у окулиста. Отойдите подальше и прищурьтесь, чтобы увидеть, что осталось видимым на странице.


Вы увидите медаль гарантии. А где кнопка призыва к действию? Страницу можно улучшить: просто перенести все другие ссылки на следующую страницу, и посетитель сможет выбирать уже после того, как кликнет призыв к действию. Кнопка будет крупней и выделена контрастным цветом.

 

Таким образом, она становится намного кликабельней.

 

Надеюсь, вам понравилась эта статья!

 

Ваш Игорь Граф

 

Материал подготовлен на основе статьи infobusiness2.ru

04.07.14 2 841 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >