БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

Поздравляю тебя, мой дорогой читатель! Это шестая часть статьи Оливера Гарднера! Мы надеемся, ты уже начал все внедрять у себя?

Не останавливайся! У нас впереди еще много, чем тебя удивить. Особо нетерпеливые лингвисты могут осилить эту статью в оригинале.

Только представь себе: Лондон, 70-е. Я нахожусь на свадьбе. Мне 4 года. Моя мать замечает, что меня нет за столом и поворачивается к человеку, сидящему рядом с ней. «Я должен его найти и притащить обратно!» — говорит она. «Дай ему поиграть» — слышится в ответ. Не прошло и минуты, как другая дама за столом произнесла:

«Посмотрите на этого мальчика на сцене!» — указывая на малыша, который стоял там с протянутыми руками в форме чаши. «Его, должно быть, зовут Оливер!» «Так и есть!!!» — сказала моя мать, глядя на меня в ужасе. Так оно и было на самом деле. Ни слова выдумки. Я дам вам номер телефона моей мамы.

К чему я веду? Разве не достаточно того, что ты и так уже сидишь и думаешь «Я, блин, слушаю историю жизни Оливера Твиста!«? Объясню проще! Ты должен вести себя как Оливер Твист (я) и просить еще после каждой конверсии.

Получив новый лид, — когда-то кто-то заполнил твою форму, — и попросив посетителя еще о чем-то, ты получишь результат, который взорвет тебе голову.

Или получишь добавку каши.

Действие, направленное на, чтобы попросить — и получить — что-то еще у своего лида называеся пост-конверсионным маркетингом (ПКМ).

Это процесс продолжения общения со своим лидом на странице подтверждения заявки после того, как он заполнил твою форму на лендинге.

Какой-то чувак заполняет твою форму, чтобы скачать себе книгу о дизайне сноуборда. Ты говоришь ему: «Спасибо, чувак! Если тебе нравится эта книга о дизайне сноуборда, посмотри нашу демонстрацию переноса 3D-печати на сноуборд!«

Этот сценарий может применяться почти в любой интернет-бизнес-модели.

Ты устанавливаешь интерес, затем подсказываешь своему посетителю следующий шаг.

Быстрый и легкий пример, который ты можешь себе скопировать и, таким образом, мгновенно приумножить число своих лидов. Раньше, вместо этого окна, посетителю открывалась страница с благодарностью за подписку.

Мы решили убрать просьбу поделиться этой записью у себя в соц сетях.

Вместо этого посетителей просили подписаться на рассылку новостного блога. 2500 человек зарегистрировались для участия в вебинаре. 40% из них подписались на блог! Это 1100 дополнительных участников блога. Мы добились этого, просто добавив кнопку призыва к действию на страницу подтверждения участия в вебинаре.

Дерек Халперн лично вступает в разговор с посетителями сайта и просит их сделать дополнительно 1 или 2 шага. Помни, все, что тебе нужно сделать — это просто попросить.

И у тебя будет конверсия на самой конверсии.

Это называется грамотный пост-конверсионный маркетинг.