БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Самое увлекательное руководство по созданию лендингов. Часть Шестая



 

Конверсия

 

Поздравляю тебя, мой дорогой читатель! Это шестая часть статьи Оливера Гарднера! Мы надеемся, ты уже начал все внедрять у себя?


Не останавливайся! У нас впереди еще много, чем тебя удивить. Особо нетерпеливые лингвисты могут осилить эту статью в оригинале.


 

Краткое содержание предыдущих частей:

 

  1. Я покажу вам единственно логическую связь страниц захвата landing pages для маркетологов.
    А также «Иммодиум» для космонавта с диареей. Жизненно важно.
  2. К доске!
    Доказываю, почему контекст, а не контент, царь и бог конверсии.
  3. Любите формы подписки своей как самое себя.
    Насильно мил не будешь и заставить какую-то форму полюбить что-то – очень и очень трудно.
  4. На полпути к нашей цели, мы пригубим какого-нибудь виски.
    Наподобие «Канадского Клуба», как Дон Дрейпер (персонаж американского телесериала «Безумцы»: креативный директор рекламного агентства, – прим. пер.) и будем учиться писать продающие тексты как безумцы.
  5. «Нарисуй мне какую-то милую картинку».
    — «Мам, иди на фиг…Дизайн – это тебе не лютики-цветочки!»
  6. «Если я попрошу добавки, сочтут ли меня жадным?»
    Нет, даже если вас зовут Оливер (персонаж Оливер Твист из одноименного романа Диккенса – прим. пер.) Когда дело касается конверсии, – всегда просите больше.
  7. Я достаю из широких штанин…
    Лендинги: большие да малые, хорошие и плохие, – и буду троллить их до полу смерти.

 

6. Нужно еще больше конверсии!

 

Пожалуйста, дайте мне еще немного!

 

Только представь себе: Лондон, 70-е. Я нахожусь на свадьбе. Мне 4 года. Моя мать замечает, что меня нет за столом и поворачивается к человеку, сидящему рядом с ней. «Я должен его найти и притащить обратно!» — говорит она. «Дай ему поиграть» — слышится в ответ. Не прошло и минуты, как другая дама за столом произнесла:


«Посмотрите на этого мальчика на сцене!» — указывая на малыша, который стоял там с протянутыми руками в форме чаши. «Его, должно быть, зовут Оливер!» «Так и есть!!!» — сказала моя мать, глядя на меня в ужасе. Так оно и было на самом деле. Ни слова выдумки. Я дам вам номер телефона моей мамы.

 

shutterstock_98507624-couple-laughing

Я же предупреждал, что буду мило шутить

 

К чему я веду? Разве не достаточно того, что ты и так уже сидишь и думаешь «Я, блин, слушаю историю жизни Оливера Твиста!«? Объясню проще! Ты должен вести себя как Оливер Твист (я) и просить еще после каждой конверсии.


Получив новый лид, — когда-то кто-то заполнил твою форму, — и попросив посетителя еще о чем-то, ты получишь результат, который взорвет тебе голову.

Или получишь добавку каши.


 

6.1. Пост-Конверсионный Маркетинг (ПКМ)

 

photodune-2361297-wireless-connection-m

Твой маркетинг не заканчивается конверсией. Там, где есть намерение, есть и возможность

 

Действие, направленное на, чтобы попросить — и получить — что-то еще у своего лида называеся пост-конверсионным маркетингом (ПКМ).


Это процесс продолжения общения со своим лидом на странице подтверждения заявки после того, как он заполнил твою форму на лендинге.


 

Что мне нужно сделать?

 

shutterstock_131601941-700x684

Представь себе такую картину

 

Какой-то чувак заполняет твою форму, чтобы скачать себе книгу о дизайне сноуборда. Ты говоришь ему: «Спасибо, чувак! Если тебе нравится эта книга о дизайне сноуборда, посмотри нашу демонстрацию переноса 3D-печати на сноуборд!«


Этот сценарий может применяться почти в любой интернет-бизнес-модели.

 

Ты устанавливаешь интерес, затем подсказываешь своему посетителю следующий шаг.


 

6.2 Как использовать страницы подтверждения так,
чтобы удвоить количество своих потенциальных лидов

 

537a57e6b16f20.31309204

Поздравляю. Ты зарегистрирован на вебинар! Подпишись на наш Блог и начни получать лучшие советы по оптимизации, сплит-тестированию и многое другое прямо на свой email

 

Быстрый и легкий пример, который ты можешь себе скопировать и, таким образом, мгновенно приумножить число своих лидов. Раньше, вместо этого окна, посетителю открывалась страница с благодарностью за подписку.

Мы решили убрать просьбу поделиться этой записью у себя в соц сетях.


Вместо этого посетителей просили подписаться на рассылку новостного блога. 2500 человек зарегистрировались для участия в вебинаре. 40% из них подписались на блог! Это 1100 дополнительных участников блога. Мы добились этого, просто добавив кнопку призыва к действию на страницу подтверждения участия в вебинаре.

 

537a57e89a09f5.13667406

Еще один пример грамотной страницы подтверждения

 

Дерек Халперн лично вступает в разговор с посетителями сайта и просит их сделать дополнительно 1 или 2 шага. Помни, все, что тебе нужно сделать — это просто попросить.


И у тебя будет конверсия на самой конверсии.

 

Это называется грамотный пост-конверсионный маркетинг.

 

Теперь попробуй сам!

 

photodune-222446-700x490

 

Не знаешь, с чего начать?

 

ЖМИ СЮДА И ЗАБЕРИ ЛУЧШИЙ КЕЙС ПО ИНФОПРОДУКТАМ ЗА 2014 ГОД

Для тебя здесь все разложили по полочкам

 

01.12.14 2 000 просмотров Рубрика: Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >