БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Самое увлекательное руководство по созданию лендингов. Часть Седьмая

Последняя часть нашумевшей статьи Оливера Гарднера об оптимизации лендингов



 

Лендинги

 

Поздравляю тебя, мой дорогой читатель! Ты добрался до финальной части статьи Оливера Гарднера! Как впечатления? Будем очень рады, если в конце ты оставишь свои комментарии, вопросы и пожелания к последующим нашим статьям.


Ты уже начал внедрять все, о чем мы говорили в предыдущих главах? Расскажи, нам, как это было!

 

Особо любознательные лингвисты могут прочесть эту статью в оригинале.


 

Краткое содержание предыдущих частей:

 

  1. Я покажу вам единственно логическую связь страниц захвата landing pages для маркетологов.
    А также «Иммодиум» для космонавта с диареей. Жизненно важно.
  2. К доске!
    Доказываю, почему контекст, а не контент, царь и бог конверсии.
  3. Любите формы подписки своей как самое себя.
    Насильно мил не будешь и заставить какую-то форму полюбить что-то – очень и очень трудно.
  4. На полпути к нашей цели, мы пригубим какого-нибудь виски.
    Наподобие «Канадского Клуба», как Дон Дрейпер (персонаж американского телесериала «Безумцы»: креативный директор рекламного агентства, – прим. пер.) и будем учиться писать продающие тексты как безумцы.
  5. «Нарисуй мне какую-то милую картинку».
    — «Мам, иди на фиг…Дизайн – это тебе не лютики-цветочки!»
  6. «Если я попрошу добавки, сочтут ли меня жадным?»
    Нет, даже если вас зовут Оливер (персонаж Оливер Твист из одноименного романа Диккенса – прим. пер.) Когда дело касается конверсии, – всегда просите больше.
  7. Я достаю из широких штанин…
    Лендинги: большие да малые, хорошие и плохие, – и буду троллить их до полу смерти.

 

7. Самая честная критика посадочных страниц

 

 

Искусство критики

 

Поскольку ты уже профессиональный оптимизатор посадочных страниц, я поделюсь с тобой примерами катастрофических лендингов.


Таким образом, ты увидишь, где люди обычно допускают ошибки. Я дам советы, как их следует исправить.


 

537a57ea342d32.84761737

Частый пример поискового запроса. Ключевые слова показывают, что мы на правильном пути.
Зайдем на целевую страницу

 

537a57ebf25836.34950189

Вот это поворот!

 

Отличный пример для разбора полетов! В поисковик мы вбили 3 ключевых слова: «доставка» «на следующий» «день«. Теперь оглянись.

 

Фраза «на следующий» встречается только 1 раз. Он так спрятан, а ну-ка отыщи-ка! (вверху справа) Шансы, что ее увидят, ничтожны.


Пропорция внимания: более 120:1. Соответствие запроса: «Доставка цветов на следующий день» >>> «Цветы, растения, подарки«. 0% соответствия.

 

Если ты все-таки решишься остаться на этом сайте, тебе придется усердно потрудиться, чтобы найти здесь что-то.


 

Как это исправить?

 

537a57ee4498b8.58238850

Шаблон посадочной страницы

 

Тебе, наверное, интересно узнать, зачем нужно 5 кнопок призыва к действию, дающих соотношение внимания 5: 1. Почему я нарушаю собственные правила? Я использую именно этот примера, так как электронная коммерция представляет собой другой вид проблемы. Для того, чтобы ее решить, нужно использовать конкретные обстоятельства. У каждой страницы есть своя цель.

 

Ее представляет кнопка призыва к действию. Используя ее несколько раз на примере этой страницы, ты делишь предлагаемый продукт на сегменты, давая посетителю возможность удобно выбрать — а тебе получить — заказ цветов с доставкой на следующий день. Разбив страницу, ты увидишь, что поисковой запрос по введенным ключевым словам сохранился.


Перейдя на эту страницу, ты сразу понимаешь, что попал, куда нужно. Подзаголовок дополнительно копирует торговое предложение, показанное в верхнем заголовке, а указанный вопрос над категориями цветов объясняет цель кнопки призыва к действию. После того как ты выберешь свою категорию, тебя перенаправят на страницу сайта, чтобы ты мог выбрать и заказать цветы.

 

Разве это не потрясающий опыт? И это настолько чертовски просто, что у тебя не найдется ни одной причины, почему не сделать свой лендинг таким же. Чтобы люди, которые нажали на твое объявление, могли открыть такую же страницу. Этот шаблон можно перенести практически на любой пример электронной коммерции.


 

Как насчет поиска «IPad клавиатуры»?

 

537a57f016ee12.49939484

Посмотри на ссылку. Догадываешься, что сейчас произойдет? #чуюглавнуюстранцу

 

537a57f1b155c4.82622361

Пристрелите меня. Ну, пожалуйста

 

Господижтымой. И кому понадобилось делать это так? Это живое воплощение неуважения к моему клику и моему времени. Исправляется это так же просто, как и в предыдущем примере.


Сначала должен идти заголовок «Клавиатуры IPad«. Ниже ставим блоки с перечнем топ-продаваемых клавиатур, которые попадают в корзину заказов, когда на них кликают.


 

Важно

Помни: лендинги для электронной коммерции являются исключениями для коэффициента внимания, если, тебя интересует одна и только одна цель — купить/заказать один товар среди аналогичных ему.


 

Как насчет детального поиска?

 

537a57f4134538.11347535

Руководство по оптимизации лендингов в формате PDF

 

Первым в блоге идет полезный пост. Ты его должен или прочесть, или, прокрутить вниз, чтобы найти ссылку на указанное в поисковом запросе Руководство.


Судя по предоставленной на странице навигации, пост явно страдает недостатком внимания со стороны пользователей. Вторая ссылка приводит нас к следующему лендингу.

 

537a57f713aa85.61114657

Пример идеального лендинга

 

Я специально поставил эти 2 страницы рядом, чтобы ты мог ясно увидеть разницу. Это пример, эффективного использования нескольких кнопок призыва к действию одновременно. Цель у них одна: скачать книгу. Тем не менее, маркетинговая стратегия разработана так, чтобы дать пользователю альтернативный способ получения электронной книги посредством социальной сети.

 

Первым идет стандартная подписка по электронной почте. В итоге,ты получаешь дополнительный лид. Вторым — получение книги за ретвит. Цель предложения «ретвитнуть» запись о книге — дать дополнительный выбор людям, которые откажутся скачивать книгу, не желая делиться своей электронной почтой.


В то же время, цель автора книги — создать импульс для своей кампании. Каждый твит дает потенциальную возможность, привлечь еще больше людей на свой лендинг. Таким образом, формируется цикл импульса. Умно придумано, не так ли? Что действительно было не умно так это то, что я забыл добавить хоть какой-то социальный отзыв на этой странице.

 

Скорее всего, ты захочешь сделать мониторинг по своей социальной сети, чтобы увидеть, кто из подписавшихся людей сделал какой-либо твит по ней. Таким образом, ты можешь использовать эту запись в качестве отзыва или непосредственно обратиться к этому человеку за более глубокой рецензией.


 

Поисковой запрос «Инструменты SEO-аналитики»:

 

537a57f88aa3d5.61141551

Открываем первый попавшийся результат

 

537a57fab1f886.50477723

На первый взгляд — отличный лендинг, правда?

 

Но если ты его разобьешь на части, то увидишь, что:

 

  1. Целевое сообщение ужасно.
    Оно абсолютно не повторяет смысл изначального объявления.
  2. Цель страницы — скачивание книги.
    Это совершенно не то, что я искал.
  3. Пропорция внимания довольно большая.
    Я бы выбросил фтопку нижние кнопки социальных сетей, так как большинство людей видели в гробу делиться подобной страницей у себя на стене. Попроси их сделать это на странице подтверждения формы, как мы это обсуждали раньше в шестой части. Учти, что для платных лендингов часто важно включить ссылку о политике конфиденциальности (в сноске), чтобы отсеять ботов. Иногда это хороший показатель качества, который подстегнет импульс интереса к странице.
  4. Кнопка призыва к действию страшная.
    Хуже кнопки призыва к действию чем «Отправить» ты просто не найдешь. Это ничего не говорит тебе о том, что произойдет дальше, когда ты нажмешь на нее. В этом случае должно быть что-то вроде «Скачать бесплатно мою платформу по SEO-оптимизации«.
  5. В идеале нужно использовать описание, размещая ключевые слова из поискового результата динамически по всей странице. Можно изменить заголовок, чтобы он лучше соответствовал. Например: «Одним ведущих инструментов SEO-аналитики, согласно исследованиям маркетологам является платформа для SEO-оптимизации«.
  6. Для твоих пользователей ценность подзаголовка, в случае заполнения формы является нулевой.
    Мы обсуждали это в третьей части. Сначала нужно рассказать историю с помощью формы конструкции (как если бы она была единственным элементом на странице). Подзаголовок можно использовать в качестве бонусной статьи, которая расскажет посетителю о том, что он получит, изучив эту Платформу.

 

Ну, вот и все!

 

finish

Чувствуешь, насколько ты стал подкованней?

 

Спасибо всем, кто прошел этот нелегкий путь до конца! Я надеюсь, что это руководство оказалось тебе полезным.


И интересным. В конце концов, учиться не обязательно должно быть скучным.

 

За это время мы узнали:

 

  1. Когда пропорция внимания идет вниз,
    Конверсия идет вверх.
  2. Чем сильнее связь контекстной рекламы (или какой-то ведущей ссылки) и лендинга,
    Тем лучше твой посетитель будет понимать, что он находится там, где нужно и в результате останется.
  3. Контекст — один из самых мощных способов превращения посетителей в клиентов.
    Начни разговор с клиентом еще до того, как он щелкнет кнопкой мыши по регистрационной форме и продолжи его после клика более персонализированно.
  4. Если нужно показать фото своего товара/услуги,
    Попытайся продемонстрировать, как оно используется на практике.
  5. Для основных лендингов создай отдельную форму,
    Где ты покажешь 6 основных элементов, раскрывающих твое предложение более подробно. #любовькформе станет реальностью.
  6. Содержание лендинга — ключевой момент успеха твоей кампании,
    Сосредоточь большую часть времени, работая над созданием убедительные заголовок и действенных кнопок призыва к действию, которые вдохновят твоих посетителей на клик.
  7. Удали все неконгруентные слова со страницы.
    Особенно те, которые находятся рядом с кнопкой призыва к действию. Такие слова, как «СПАМ«, «УЛОВКИ» могут впоследствии негативно отразиться на твоей конверсии.
  8. Дизайн — это нечто большее, чем просто визуальная «фотачка» для лендинга.
    Это фокусирование внимания посетителя на основную цель твоего лендинга.
  9. Кричащий дизайн
    Выпячивает все ошибки твоего копирайтинга, что, в итоге, не так уж и плохо.
  10. Всегда проси добавки
    На страницах подтверждения регистрации.
  11. Дополнительные кнопки призыва к действию — всегда хорошо,
    Если только цель у них на лендинге одна и та же.
  12. Пройдись самостоятельно еще раз по своей контекстной рекламе и лендингу. 
    Дай себе честную оценку.

 

Фуууууууух….

 

Последняя история, и я закругляюсь! Пару недель назад я шел по улице Сент-Катрин в Монреале (мой новый дом). Вдруг ко мне подбегает какой-то человек. Весь в поту и запыхавшись он спрашивает меня: «Вы можете мне помочь?!» — «Конечно, каким образом?»


— «Вы не подскажете, где в это время найти хорошую жареную курицу?!» Определенно, это один из самых курьезных случаев моей жизни. Если задуматься об этом всерьез, то это поисковой запрос в реальной жизни. Теперь была моя очередь выдать ему результат.


 

Я мог сделать это двумя способами:

 

  1. «Если вы пройдите 3 квартала в том направлении (указывая рукой), затем поднимете еще на 4 с половиной, то на правой стороне улицы вы увидите Португальский ресторанчик. У них лучшие цыплята в городе.»
    Великолепный результат! И, скорее всего, клиент на всю жизнь.
  2. «В районе 9 миль от города есть KFC. Но он закрыт..»
    Cовершенно бесполезная информация. Сначала я не дал ему никаких полезных рекомендаций, потом проигнорировал ключевую часть его поискового запроса. Актуальность. Направляя кого-то к бесполезному результату, который не приведет к конверсии, мы тратим чужое время. Если я не могу получить курицу немедленно (как, например, «доставка цветов сегодня»), то я уйду.

 

#правдивая история

 

Думаю, ты внимательно следил за моей статьей, поэтому жду тебя на другой, качественной стороне лендингов и высоких конверсий.


С удовольствием рассмотрю твои примеры маркетинговых кампаний. Поделись своим опытом со мной в комментариях!


 

Чувствуешь себя потерянным?

 

ЖМИ СЮДА И ЗАБЕРИ ЛУЧШИЙ КЕЙС ПО ИНФОПРОДУКТАМ ЗА 2014 ГОД

Проверено: все инструменты работают.

 

02.12.14 3 976 просмотров Рубрика: Бизнес Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >