БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»Основатель «Graf holding», Игорь Граф
|
Поздравляю тебя, мой дорогой читатель! Ты добрался до финальной части статьи Оливера Гарднера! Как впечатления? Будем очень рады, если в конце ты оставишь свои комментарии, вопросы и пожелания к последующим нашим статьям.
Ты уже начал внедрять все, о чем мы говорили в предыдущих главах? Расскажи, нам, как это было!
Особо любознательные лингвисты могут прочесть эту статью в оригинале.
Поскольку ты уже профессиональный оптимизатор посадочных страниц, я поделюсь с тобой примерами катастрофических лендингов.
Таким образом, ты увидишь, где люди обычно допускают ошибки. Я дам советы, как их следует исправить.
Отличный пример для разбора полетов! В поисковик мы вбили 3 ключевых слова: «доставка» «на следующий» «день«. Теперь оглянись.
Фраза «на следующий» встречается только 1 раз. Он так спрятан, а ну-ка отыщи-ка! (вверху справа) Шансы, что ее увидят, ничтожны.
Пропорция внимания: более 120:1. Соответствие запроса: «Доставка цветов на следующий день» >>> «Цветы, растения, подарки«. 0% соответствия.
Если ты все-таки решишься остаться на этом сайте, тебе придется усердно потрудиться, чтобы найти здесь что-то.
Тебе, наверное, интересно узнать, зачем нужно 5 кнопок призыва к действию, дающих соотношение внимания 5: 1. Почему я нарушаю собственные правила? Я использую именно этот примера, так как электронная коммерция представляет собой другой вид проблемы. Для того, чтобы ее решить, нужно использовать конкретные обстоятельства. У каждой страницы есть своя цель.
Ее представляет кнопка призыва к действию. Используя ее несколько раз на примере этой страницы, ты делишь предлагаемый продукт на сегменты, давая посетителю возможность удобно выбрать — а тебе получить — заказ цветов с доставкой на следующий день. Разбив страницу, ты увидишь, что поисковой запрос по введенным ключевым словам сохранился.
Перейдя на эту страницу, ты сразу понимаешь, что попал, куда нужно. Подзаголовок дополнительно копирует торговое предложение, показанное в верхнем заголовке, а указанный вопрос над категориями цветов объясняет цель кнопки призыва к действию. После того как ты выберешь свою категорию, тебя перенаправят на страницу сайта, чтобы ты мог выбрать и заказать цветы.
Разве это не потрясающий опыт? И это настолько чертовски просто, что у тебя не найдется ни одной причины, почему не сделать свой лендинг таким же. Чтобы люди, которые нажали на твое объявление, могли открыть такую же страницу. Этот шаблон можно перенести практически на любой пример электронной коммерции.
Господижтымой. И кому понадобилось делать это так? Это живое воплощение неуважения к моему клику и моему времени. Исправляется это так же просто, как и в предыдущем примере.
Сначала должен идти заголовок «Клавиатуры IPad«. Ниже ставим блоки с перечнем топ-продаваемых клавиатур, которые попадают в корзину заказов, когда на них кликают.
Помни: лендинги для электронной коммерции являются исключениями для коэффициента внимания, если, тебя интересует одна и только одна цель — купить/заказать один товар среди аналогичных ему.
Первым в блоге идет полезный пост. Ты его должен или прочесть, или, прокрутить вниз, чтобы найти ссылку на указанное в поисковом запросе Руководство.
Судя по предоставленной на странице навигации, пост явно страдает недостатком внимания со стороны пользователей. Вторая ссылка приводит нас к следующему лендингу.
Я специально поставил эти 2 страницы рядом, чтобы ты мог ясно увидеть разницу. Это пример, эффективного использования нескольких кнопок призыва к действию одновременно. Цель у них одна: скачать книгу. Тем не менее, маркетинговая стратегия разработана так, чтобы дать пользователю альтернативный способ получения электронной книги посредством социальной сети.
Первым идет стандартная подписка по электронной почте. В итоге,ты получаешь дополнительный лид. Вторым — получение книги за ретвит. Цель предложения «ретвитнуть» запись о книге — дать дополнительный выбор людям, которые откажутся скачивать книгу, не желая делиться своей электронной почтой.
В то же время, цель автора книги — создать импульс для своей кампании. Каждый твит дает потенциальную возможность, привлечь еще больше людей на свой лендинг. Таким образом, формируется цикл импульса. Умно придумано, не так ли? Что действительно было не умно так это то, что я забыл добавить хоть какой-то социальный отзыв на этой странице.
Скорее всего, ты захочешь сделать мониторинг по своей социальной сети, чтобы увидеть, кто из подписавшихся людей сделал какой-либо твит по ней. Таким образом, ты можешь использовать эту запись в качестве отзыва или непосредственно обратиться к этому человеку за более глубокой рецензией.
Спасибо всем, кто прошел этот нелегкий путь до конца! Я надеюсь, что это руководство оказалось тебе полезным.
И интересным. В конце концов, учиться не обязательно должно быть скучным.
Последняя история, и я закругляюсь! Пару недель назад я шел по улице Сент-Катрин в Монреале (мой новый дом). Вдруг ко мне подбегает какой-то человек. Весь в поту и запыхавшись он спрашивает меня: «Вы можете мне помочь?!» — «Конечно, каким образом?»
— «Вы не подскажете, где в это время найти хорошую жареную курицу?!» Определенно, это один из самых курьезных случаев моей жизни. Если задуматься об этом всерьез, то это поисковой запрос в реальной жизни. Теперь была моя очередь выдать ему результат.
Думаю, ты внимательно следил за моей статьей, поэтому жду тебя на другой, качественной стороне лендингов и высоких конверсий.
С удовольствием рассмотрю твои примеры маркетинговых кампаний. Поделись своим опытом со мной в комментариях!
ЖМИ СЮДА И ЗАБЕРИ ЛУЧШИЙ КЕЙС ПО ИНФОПРОДУКТАМ ЗА 2014 ГОД