БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

Самое увлекательное руководство по созданию лендингов. Часть Четвертая



 

Копирайтинг

 

Продолжаем переводить статью Оливера Гарднера о том, как правильно создавать и оптимизировать лендинги.


Особо любопытным лингвистам может эта статья может быть интересна в оригинале.


 

Краткое содержание предыдущих частей:

 

  1. Я покажу вам единственно логическую связь страниц захвата landing pages для маркетологов.
    А также «Иммодиум» для космонавта с диареей. Жизненно важно.
  2. К доске!
    Доказываю, почему контекст, а не контент, царь и бог конверсии.
  3. Любите формы подписки своей как самое себя.
    Насильно мил не будешь и заставить какую-то форму полюбить что-то – очень и очень трудно.
  4. На полпути к нашей цели, мы пригубим какого-нибудь виски.
    Наподобие «Канадского Клуба», как Дон Дрейпер (персонаж американского телесериала «Безумцы»: креативный директор рекламного агентства, – прим. пер.) и будем учиться писать продающие тексты как безумцы.
  5. «Нарисуй мне какую-то милую картинку».
    — «Мам, иди на фиг…Дизайн – это тебе не лютики-цветочки!»
  6. «Если я попрошу добавки, сочтут ли меня жадным?»
    Нет, даже если вас зовут Оливер (персонаж Оливер Твист из одноименного романа Диккенса – прим. пер.) Когда дело касается конверсии, – всегда просите больше.
  7. Я достаю из широких штанин…
    Лендинги: большие да малые, хорошие и плохие, – и буду троллить их до полу смерти.

 

Как я и обещал, переходим к виски!

 

don-draper-2

«50% своего времени потрать на изобретение заголовка.
Остальное — на призыв-к-действию» (Дональд Дрейпер)

 

Ты будешь Безумцем, если не воспользуешься этим советом. Слова — первое, на что люди обращают внимание, когда твоя страница загружается и последнее, что они читают, прежде чем решить, будут ли они делать то, о чем ты подсознательно их просишь. Конечно, приведенная цитата немного преувеличивает. По крайней мере 5% своего времени постарайся потратить на написание грамотного текста своей целевой страницы.


Но это грандиозный заявление должно, по крайней мере, дать тебе ощущение относительной важности элементов страницы. Это действительно важно, когда речь заходит об оптимизации конверсии.

 

Поэтому я буду придерживаться этих двух элементов (заголовок и призыв к действию) и отпустить тебя как можно раньше восвояси.

 

4.1. Начни с заголовка

 

photodune-5121352-700x633

Вот, что делает твой заголовок

 

Шансы быть услышанным у тебя таковы, как если бы ты отправился на важное собеседование по работе. Или ты — начинающий предприниматель, которому нужно заинтересовать инвесторов или потенциальных покупателей. Самое важное, когда ты начинаешь свое общение с кем-то — это «просунуть ногу в дверной проем«. Именно так работает заголовок.


Если ты напишешь заголовок, который будет интересным и достаточно полезным, чтоб привлечь чье-то внимание, в таком случае, можешь считать, что ты вставил ногу в дверь своей конверсии. Теперь, поскольку ты уже попал в лифт, ты получил эти драгоценные дополнительные секунды общения. У тебя есть шанс донести свою идею.


 

write_great_headlines-700x525

Простота — залог к успеху

 

Копирайтер Роберта Розенберг дает мудрый совет: «У твоего заголовок одна и только одна задача.  Сделать так, чтобы твои посетители остались с тобой, захотели приобрести то, что ты им предлагаешь. А также мотивировать их нажать на кнопку призыва к действию. Поэтому, если тебе нужен эффективный заголовок для целевой страницы, выбирай как можно простой вариант, а не заумный. Умный заголовок обратит внимание только на самого себя.


Смысл сообщения будет упущен. Путь к хорошей конверсии лежит через четкий и ясный заголовок». Я лично могу подписаться под этим заявлением.

 

Всегда, когда мы проводили сплит-тестирование по нашим заголовкам для email-рассылки, лучшие результаты приносили именно четкие заголовки, а не забавные или замысловатые. По своей глупости мы продолжаем все еще их тестировать..


 

1353238295_CPS

Разработка эффективного заголовка — настоящее искусство

 

Есть методы и формулы, которые значительно облегчат тебе эту работу. Хочу уточнить. Это формулы по написанию конкретного текста, а не какие-то формулы грандиозного успеха. Ты уже взрослый, пришло время признаться тебе: Деда Мороза и формул успеха не существует. Если бы они действительно были, тогда сейчас я сидел бы за Macbook Pro, утыканным брилиантами.


Я бы ел вяленую говядину и плел байки о том, как я, будучи успешным, ем простую вяленую говядину.. Фишка в том, чтобы делать. Используй эти конструкции при написании.

 

Создай свой заголовок. Успех зависит сугубо от идеи в паре с твоей волей и энтузиазмом. Но вернемся к написанию.

 

Известный копирайтер Джоанна Вибе из команды Copyhackers советует использовать эти конструкции в качестве шаблонов для заголовков:

 

  • Единственный способ [сделать что-то] без [напрягов] к желаемому без напрягов с помощью рекламируемого товара
    Единственный способ выключить свет, не поднимаясь с постели, с помощью (рекламируемый товар);
  • [Напряжное действие] за [указанное время] или [обещание]
    Настрой пианино самостоятельно за 15 минут или используй бесплатное приложение «Настройщик для фортепиано» (т.е., действие в сжатый период времени или…дальше идет название рекламируемого товара);
  • [Делай что-то] как [признанный авторитет] без [напряга]. 
    Научись играть в шахматы, как Бобби Фишер, без усилий. Порази всех!

 

dollarphotoclub_55554280-700x464

Мне нравится создавать свой призыв к действию для лендинга в виде последовательности из 3 заголовков, расположенных по всей целевой странице 

 

Это классическая построение, как в рассказе, где есть начало, середина и конец.

 

  1. Основной заголовок.
  2. Усиление заявления.
  3. Финальный аргумент.

 

Ты можешь построить свой рассказ так:

 

  • Заяви об уникальности продукта
    Вместе с подтверждающим аргументом это установит доверие
  • Покажи фактический опыт
    И объясни, как ты собираешься решить болевую точку клиента
  • Закрывай предложение аргументом, что время его действия скоро истечет
    Для посетителя это будет стимулом кликнуть по кнопке призыва к действию

 

Вот так это обычно смотрится на странице:

 

537a57bc324655.81303266

Задача — показать большие смелые заявления людям, которые бегло просматривают твою страницу

 

Только не спрашивай меня, где найти этот курорт Pura Vida.


Я его выдумал. Да, вот так просто.

Всегда пожалуйста.


 

Теперь напиши свой призыв к действию

 

Кликать или не кликать. Вот, в чем вопрос

 

Как мы с м-ром Дрейпером говорили раньше, именно призыв к действию имеет первостепенное значение для твоей кампании.


Это конечный переломный момент между успехом и провалом. Ты можешь разбить свой призыв к действию на несколько частей:


 

  1. Описание.
    Четкое: что я получу в итоге.
  2. Осуществимая формулировка.
    Используй такие глаголы, как «получить».
  3. Притяжательные.
    Используй «мой/моя» вместо «твой/твоя».
  4. Подтекст.
    Вспомогательная информация.
  5. Актуальность.
    Причина действовать сейчас.

 

o-WOMAN-HOLDING-BREATH-facebook

Набери побольше воздуха и на одном выдохе попробуй проговорить следующий абзац, который тебе следует вызубрить

 

Каждый раз, когда ты добавляешь кнопку призыва на свой лендинг, ты должен записать, что именно произойдет после того, как кнопка будет нажата, а затем напиши эти слова на кнопке. Это должно быть что-то конкретное и вызывать желание щелкнуть по ней. Добавляй слова, такие как «Получи» в начале.


Усиляй тот факт, что ты что-то получишь, щелкнув по ней. Пиши «мой» вместо «твой», персонализируй общение. Покажи людям, сколько времени у них осталось на то, чтобы кликнуть по кнопке. Побуждай их сделать это прямо сейчас! И добавь детали в подтекст или внутрь кнопки, или в качестве дополнения под ней.


 

Вот так выглядит призыв к действию, согласно предыдущему описанию

 

Если разбить эту кнопку на части, то мы увидим, как гармонично работают все компоненты.

 

  1. Описание.
    «Получи Мое Бесплатное Руководство По Управлению Проектами» — описывает, что ты получишь, нажав на кнопку.
  2. Осуществимая формулировка.
    «Получи» — показывает, что ты получишь что-то.
  3. Притяжательные.
    «Мой» — олицетворяет его.
  4. Подтекст.
    «5 минут твоего времени и 10 лучших советов!» — дополнительная выгода в предложении, так как получить ее можно быстро.
  5. Актуальность.
    «Если ты не используешь эти методы, значит, каждый день ты теряешь производительность и деньги» — предсказывает боль в перспективном будущем, если пользователь не воспользуется твоим предложением сегодня.

 

Хорошо, я понял схему. С чего мне начать свой призыв к действию?

 

Призыв к действию, в котором посетитель увидит личную выгоду для себя, приведет к повышению конверсии

 

Эти 2 вопроса помогут тебе в составлении своего призыва к действию: 1. Почему мой потенциальный клиент должен нажать эту кнопку? 2. Что мой клиент получит, нажав эту кнопку? 

Погнали, родимая!!


Сопротивляйся синдрому «А давай просто проверим 10 разных вариантов«. Я там был. Это опасно. Ваш призыв к действию — одно из самых ранимых и чувствительных мест. Не нужно им разбрасываться как в положительном, так и в отрицательном направлении. Берегись этого в следующем разделе.


 

Неожиданные убийцы конверсии

zhenschina_killer_1920x1080

Сила  негативного предложения

 

Подтекст под кнопкой — это то, что я часто вижу и сам очень рекомендую. Маленький дьявольский шепот, соблазняющий на клик. Это может быть в виде простого аргумента и вплоть до усиления супер предложения. Тем не менее, есть определенный тип аргументов, которые нужно обходить десятой дорогой.


Я говорю о «вставь негативное слово, о котором я даже не думал» аргументах.

 

Рассмотрим это на примере. Ты заполнил форму и собираешься нажать кнопку, как вдруг, твой глаз натыкается на слово СПАМ!


 

Мы хотели как лучше..

 

Но я и не думал о спаме, пока вы не указали мне на него! Вот теперь я действительно начал о нем думать. Мы своими руками сеем зерно сомнения в сознание своих посетителей совершенно не в то время и не в том месте.


Майкл Аагаард из компании Сontentverve  провел сплит-тестирование и выяснил, что одно лишь включение слова СПАМ подрывало конверсию на 18,7%.


 

537a57c92ceaf7.34276993

Фраза «Никаких уловок!» шлепнута прямо под кнопкой призыва к действию

 

Лет 300 я не использовал слово «уловка». Теперь оно вертится в моей голове, и я думаю, почему ко мне подкрадываются дурные мысли..


После того, как слово «уловка» было удалено из контекста, конверсия взлетела на 25%.


 

photodune-5410966-700x462

Будь осторожен с дополнениями к своей кнопке призыва к действию

 

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, проверяй любые изменения в своем контексте, чтобы случайно не уронить свою конверсию в яму.


Я там был, и это отстой, когда ты пытаешься выяснить, почему твой бизнес вдруг стал без объяснений испытывать негативную реакцию.


 

Тебе понравилась эта статья? Пока ты ее читал, твои конкуренты
сорвали джекпот прямо у тебя под носом

 

ЖМИ СЮДА

И ты еще успеешь забрать свою долю пирога

 

27.11.14 3 330 просмотров Рубрика: Бизнес Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >