БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

Продолжаем переводить статью Оливера Гарднера о том, как правильно создавать и оптимизировать лендинги.

Особо любопытным лингвистам может эта статья может быть интересна в оригинале.

Ты будешь Безумцем, если не воспользуешься этим советом. Слова — первое, на что люди обращают внимание, когда твоя страница загружается и последнее, что они читают, прежде чем решить, будут ли они делать то, о чем ты подсознательно их просишь. Конечно, приведенная цитата немного преувеличивает. По крайней мере 5% своего времени постарайся потратить на написание грамотного текста своей целевой страницы.

Но это грандиозный заявление должно, по крайней мере, дать тебе ощущение относительной важности элементов страницы. Это действительно важно, когда речь заходит об оптимизации конверсии.

Поэтому я буду придерживаться этих двух элементов (заголовок и призыв к действию) и отпустить тебя как можно раньше восвояси.

Шансы быть услышанным у тебя таковы, как если бы ты отправился на важное собеседование по работе. Или ты — начинающий предприниматель, которому нужно заинтересовать инвесторов или потенциальных покупателей. Самое важное, когда ты начинаешь свое общение с кем-то — это «просунуть ногу в дверной проем«. Именно так работает заголовок.

Если ты напишешь заголовок, который будет интересным и достаточно полезным, чтоб привлечь чье-то внимание, в таком случае, можешь считать, что ты вставил ногу в дверь своей конверсии. Теперь, поскольку ты уже попал в лифт, ты получил эти драгоценные дополнительные секунды общения. У тебя есть шанс донести свою идею.

Копирайтер Роберта Розенберг дает мудрый совет: «У твоего заголовок одна и только одна задача.  Сделать так, чтобы твои посетители остались с тобой, захотели приобрести то, что ты им предлагаешь. А также мотивировать их нажать на кнопку призыва к действию. Поэтому, если тебе нужен эффективный заголовок для целевой страницы, выбирай как можно простой вариант, а не заумный. Умный заголовок обратит внимание только на самого себя.

Смысл сообщения будет упущен. Путь к хорошей конверсии лежит через четкий и ясный заголовок». Я лично могу подписаться под этим заявлением.

Всегда, когда мы проводили сплит-тестирование по нашим заголовкам для email-рассылки, лучшие результаты приносили именно четкие заголовки, а не забавные или замысловатые. По своей глупости мы продолжаем все еще их тестировать..

Есть методы и формулы, которые значительно облегчат тебе эту работу. Хочу уточнить. Это формулы по написанию конкретного текста, а не какие-то формулы грандиозного успеха. Ты уже взрослый, пришло время признаться тебе: Деда Мороза и формул успеха не существует. Если бы они действительно были, тогда сейчас я сидел бы за Macbook Pro, утыканным брилиантами.

Я бы ел вяленую говядину и плел байки о том, как я, будучи успешным, ем простую вяленую говядину.. Фишка в том, чтобы делать. Используй эти конструкции при написании.

Создай свой заголовок. Успех зависит сугубо от идеи в паре с твоей волей и энтузиазмом. Но вернемся к написанию.

Только не спрашивай меня, где найти этот курорт Pura Vida.

Я его выдумал. Да, вот так просто.

Всегда пожалуйста.

Как мы с м-ром Дрейпером говорили раньше, именно призыв к действию имеет первостепенное значение для твоей кампании.

Это конечный переломный момент между успехом и провалом. Ты можешь разбить свой призыв к действию на несколько частей:

Каждый раз, когда ты добавляешь кнопку призыва на свой лендинг, ты должен записать, что именно произойдет после того, как кнопка будет нажата, а затем напиши эти слова на кнопке. Это должно быть что-то конкретное и вызывать желание щелкнуть по ней. Добавляй слова, такие как «Получи» в начале.

Усиляй тот факт, что ты что-то получишь, щелкнув по ней. Пиши «мой» вместо «твой», персонализируй общение. Покажи людям, сколько времени у них осталось на то, чтобы кликнуть по кнопке. Побуждай их сделать это прямо сейчас! И добавь детали в подтекст или внутрь кнопки, или в качестве дополнения под ней.

Эти 2 вопроса помогут тебе в составлении своего призыва к действию: 1. Почему мой потенциальный клиент должен нажать эту кнопку? 2. Что мой клиент получит, нажав эту кнопку? 

Погнали, родимая!!

Сопротивляйся синдрому «А давай просто проверим 10 разных вариантов«. Я там был. Это опасно. Ваш призыв к действию — одно из самых ранимых и чувствительных мест. Не нужно им разбрасываться как в положительном, так и в отрицательном направлении. Берегись этого в следующем разделе.

Подтекст под кнопкой — это то, что я часто вижу и сам очень рекомендую. Маленький дьявольский шепот, соблазняющий на клик. Это может быть в виде простого аргумента и вплоть до усиления супер предложения. Тем не менее, есть определенный тип аргументов, которые нужно обходить десятой дорогой.

Я говорю о «вставь негативное слово, о котором я даже не думал» аргументах.

Рассмотрим это на примере. Ты заполнил форму и собираешься нажать кнопку, как вдруг, твой глаз натыкается на слово СПАМ!

Но я и не думал о спаме, пока вы не указали мне на него! Вот теперь я действительно начал о нем думать. Мы своими руками сеем зерно сомнения в сознание своих посетителей совершенно не в то время и не в том месте.

Майкл Аагаард из компании Сontentverve  провел сплит-тестирование и выяснил, что одно лишь включение слова СПАМ подрывало конверсию на 18,7%.

Лет 300 я не использовал слово «уловка». Теперь оно вертится в моей голове, и я думаю, почему ко мне подкрадываются дурные мысли..

После того, как слово «уловка» было удалено из контекста, конверсия взлетела на 25%.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, проверяй любые изменения в своем контексте, чтобы случайно не уронить свою конверсию в яму.

Я там был, и это отстой, когда ты пытаешься выяснить, почему твой бизнес вдруг стал без объяснений испытывать негативную реакцию.