БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

9 самых распространенных ошибок в рекламе

Достаточно просто исправить эти ошибки и приток клиентов увеличится



1.       Нет привлекательного заголовка.

Задача заголовка- привлечь внимание  потенциального клиента, человека, который читает. Если Вы не привлекли внимание, дальше у Вас нет шансов. Чтобы проверить эффективность заголовка, составьте 10 заголовков и проведите сплит-тестирование.

2.       Нет заинтересованности клиента.

Должна быть веская причина купить именно у Вас. В бизнесе это называется оффер. То есть Вы не заинтересовали клиента «вкусным» предложением. Даже если и привлекли заголовком, но не заинтересовали, реклама не сработает.

3.       Нет ограничения по времени.

Или размытое понятие о времени. И человек может отложить покупку надолго. Или навсегда. Даже если оно ему интересно. Это понятие именуется «дедлайн». Можно сделать дедлайн по времени, по количеству, по цене.

4.       Отсутствие отзывов.

Клиенты верят тому, что сказано о Вас во множество раз больше, чем сказанное Вами. Отзывы нужны Вам для того, чтобы набрать кредит доверия.

5.       Отсутствие гарантий. Или слабые гарантии.

Если Вы не уверены в своем предложении на 100%, то не убедите и клиентов. А люди быстро раскусывают  это. Нужно быть искренними. Нужны гарантии. Они увеличат количество покупок.

6373

6.       Отсутствие цели.

Реклама – это хорошо, люди заинтересовались, но теперь Вы должны сказать им, что делать. Что Вам от них нужно. Например, звонок, регистрация, отзыв, переход по ссылке, покупка. Цель должна быть максимально четкой.

7.       Копирование конкурента.

Если вы ничем не отличаетесь от конкурента, то куму Вы нужны? Почему клиент должен идти к Вам? Будьте оригинальными. Предложите клиенту что-то  уникальное. Услугу, например.

8.       Нет сфокусированности.

Если рекламщик пытается погнаться за несколькими зайцами и преследовать сразу много целей, то у него ничего не получится.

9.       Сухая логика.

Люди покупают,  руководствуясь эмоциями. А логика уже на втором месте. Учитывайте это.

16741e714e4047d483917db197688af0

И еще: вместо того, чтобы описывать, какие Вы классные и сколько сотрудников в Вашей компании, сколько лет организации, – сфокусируйтесь на потребностях клиента: как Вы можете решить его проблемы. Мы специально описали не все ошибки.

Напишите в комментариях, какие еще ошибки портят рекламу и имидж компании?

Всегда ваш,

Игорь Граф

28.06.14 2 095 просмотров Рубрика: Бизнес Инфомаркетинг Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >