БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ

«Если каждый день уделять 15 минут на совершенствование своих знаний и навыков, то уже через 1 год Вас невозможно будет догнать»

Основатель «Graf holding», Игорь Граф

 

 

 

5 всем известных уровней маркетинга



Сегодня наш разговор пойдет об уровнях УТП или маркетинга, как я обещал в предыдущем посте – их всего 5, и я уверен, с ними сталкивался каждый.

Первый уровень маркетинга

Это когда вы появляетесь на рынке первыми, и можете стартовать своё позиционирование просто по категории того, что вы первый, кто это сделал. Например, вы первый на рынке в кофейнях, вы первый тренинговый центр, вы первый банк, или вы первый тату салон, и этого достаточно, потому что до вас не было никого – вы первый, кто делает эту нишу. Поэтому достаточно сказать, что вы — №1, и этого хватает. Но когда вы уже не первый, включается второй уровень маркетинга.

Второй уровень маркетинга

Это маркетинг по характеристике, что это такое? Это когда ты акцентируешь внимание на детали, то есть ты уже не можешь сказать, что ты первый банк, потому что таких банков как твой — много, но за то, ты можешь сказать, что ты первый международный банк. Ты не можешь сказать, что ты первая булочная, но ты можешь сказать, что ты первая французская булочная в городе, ты можешь сказать, что у тебя первый арабский кофе, турецкий кофе, можешь сказать, что твоя компания первая в Украине по доставки сумок из кожзама, и так далее, то есть появляется характеристика по какой-то определенной детали.

Третий уровень маркетинга

Когда рынок уже наполнен такими продуктами, в дело вступают индивидуальные характеристики товара, а если быть точнее – ненужные характеристики. Что такое ненужные характеристики? Это когда акцентируют внимание на том, что у бритвы Gillette – 4 лезвия, а не 3, то есть рынок настолько наполнен, что уже нельзя придумать ничего, кроме то, как делать акценты на таких мелочах. Ведь по большому счету, будет у тебя 3 лезвия или 4 – не имеет никакого значения, главное, чтобы она брила.

Или доставляем пиццу за 30 минут, или 143 отделения по всей стране – это те вещи, которые говорят уже не о компании, а о характеристике какого-то конкретного продукта, позволяя этим его улучшать. Эти фразы, по типу «Мы доставим пиццу за 30 минут» — не влияют на качество, и эта фраза не подразумевает того, что у нас итальянский шеф-повар, или того, что мы готовим по древним рецептам, я просто говорю о том, что мы быстро доставляем. А это, к прямой характеристике продукта не имеет никакого отношения.

Четвертый уровень маркетинга

Когда и эти занимают рынок, тут уже включается война акций. Что такое война акций? Когда люди заходят на рынок, они сразу начинают кричать:

«У нас супер-предложение – идите к нам!»

Есть такая книга: «Стратегия голубого океана», она дает ответы на вопросы о том, что делать, когда очень много акул, когда очень много битвы за место, и конкурировать с продуктом становиться очень сложно.

Пятый уровень маркетинга

Это создание нового продукта. Это период, когда мы понимаем, что для того, чтобы победить рынок нужно перейти на новый этап развития. К примеру, появление iPhone по сравнению с другими телефонами, или появление телефона по сравнению с телеграфом, или появление автомобиля по сравнению с каретами. Когда происходит новый виток развития компании, ты понимаешь, что всё:

«Я так больше не могу, надо сделать нечто новое!»

Нужно взять характеристики существующего продукта, и упразднить те качества, которые не нужны для использования, и усилить те, которые очень важны.

Сейчас можно прийти в компанию, с любым видом деятельности, и посмотреть от чего можно отказаться, а во что можно вложиться. Так появились фастфуды, по сравнению с обычными кофейнями. В них упразднили сервис и комфорт, но взамен сделали упор на скорость. Есть такая книга, которую я бы советовал прочитать тем, кто учится по тренингам, или учится ведению бизнеса — это книга «Стратегия голубого океана». Её надо находить, покупать в супермаркетах, скачивать аудиокнигу и слушать. Потому что, когда вы заходите на рынок с высококонкурентной средой, вам не добиться успеха без знания технологий стратегии голубого океана.

Превращайте свою жизнь в шедевр. Игорь Граф.

01.03.18 550 просмотров Рубрика: Личный блог Автор: Игорь Граф









СПИСОК ТОП-69 КНИГ ОКАЗАВШИЕ ВЛИЯНИЕ НА ИГОРЯ ГРАФА

Политика конфиденциальности > Отказ от ответственности > Согласие с рассылкой >